Sepakat

Analisis James tentang Amazon membuat Blackburn mengesampingkan penilaiannya yang terlalu rendah dan mulai serius membahas kemungkinan kerja sama Facebook dan Amazon.

"Perguruan tinggi dan universitas AS memiliki 16 juta siswa. Tidak sulit menemukan 5 juta orang yang belum mendaftar ke Amazon, kan?"

Blackburn menggelengkan kepalanya, "Ini jauh lebih dari jumlah ini. Mungkin 10 juta dari 16 juta siswa ini belum mendaftar ke Amazon."

James mengangguk, "Tidak apa-apa. Mari kita bekerja sama untuk mengembangkan orang-orang ini menjadi pengguna Amazon."

Blackburn menggelengkan kepalanya dan tertawa, pemuda ini memiliki terlalu banyak rasa optimis.

Dengan hanya beberapa pengguna Facebook, 16 juta mahasiswa di AS berada di saku mereka.

"James, aku pikir kita harus lebih realistis dan berbicara tentang hal-hal praktis."

James mengangkat bahu, "Bukankah Amazon beralih dari situs web kecil ke hari ini?"

Blackburn terkekeh, merasa bahwa dia berbicara dengan orang lain dengan cukup baik, jadi dia tidak mengatakan hal buruk.

Bos Bezos adalah orang yang bijaksana, apa anak muda ini layak untuk dibandingkan dengan dia?

"Aku percaya popularitas dan popularitas Facebook di kalangan mahasiswa cepat atau lambat akan menduduki semua perguruan tinggi dan universitas di Amerika Serikat.

Tapi berapa lama? Satu tahun? Dua tahun? Tiga tahun?"

Blackburn tersenyum tipis, "Jika Facebook mencapai kesuksesan yang lebih besar di masa depan, kita dapat berbicara tentang skala kerja sama yang lebih besar.

Tapi sekarang, kita masih harus mendasarkan diri pada kenyataan."

James melihat bahwa Blackburn sama sekali menolak untuk bermain-main.

"Facebook akan membuka toko di Amazon. Aku berharap mendapat dukungan dari Amazon, seperti pengiriman gratis untuk produk, dan tautan langsung ke beranda Facebook untuk pergi ke toko Amazon..."

Blackburn tertawa, "Semuanya bisa disepakati, tetapi untuk pengiriman gratis ini, kita memberikan pengiriman gratis untuk pesanan di atas $25. Aturan ini tidak boleh dilanggar."

James menggelengkan kepalanya, "Kita terutama menjual T-shirt pada tahap awal, dan satu potong dijual dengan harga kurang dari $25.

Jika kamu tidak mempostingnya, produk akan menjadi tidak menarik.

Hanya jika itu cukup murah, pengguna akan melakukan pemesanan melalui Facebook."

Blackburn mengerutkan kening. "Aku pikir orang-orang muda menyukai Facebook?

Dalam perjalanan saat aku baru datang, aku juga secara khusus menghentikan beberapa siswa dan bertanya: Bila Facebook menjual T-shirt, bisakah kamu membelinya?

Mereka menjawab: Selama tidak terlalu mahal, mereka akan membelinya sebagai oleh-oleh anak muda."

"Berapa banyak siswa yang kamu hentikan di jalan?"

James mengucapkan omong kosong, dia tahu betapa liciknya rubah tua ini, dan dia tidak melepaskan kesempatan untuk mengumpulkan informasi.

Jika Facebook adalah sampah, ada kemungkinan nyata ditemukan oleh trik-trik kecil seperti itu.

Blackburn sama sekali tidak merasa malu, jadi dia tersenyum tipis, "Uji tuntas, jangan terpaku pada formulir, praktis saja."

James mengabaikan masalah sepele ini, dan melanjutkan: "Kamu baru saja melakukan survei, dan mereka hanya mengatakan untuk membeli satu. Tanpa tingkat pembelian kembali, apakah menurut kamu toko online ini dapat dibuka untuk waktu yang lama?

Perasaan terbatas, dan kita tidak dapat mengonsumsi perasaan pengguna dan penggemar tanpa batasan dan pengekangan.

Andalkan kualitas dan harga untuk memenangkan dukungan jangka panjang mereka.

Dengan cara ini juga baik untuk Amazon, lalu lintas kunjungan pasti bisa naik ke tingkat yang lebih tinggi."

Blackburn mengangguk dan tersenyum, "Oke, mari kita lakukan, dan persyaratan pengiriman gratis juga disetujui."

"Juga, setiap kali Facebook merekomendasikan pengguna baru untuk mendaftar ke Amazon, kamu harus membayar kita dua puluh dolar."

Blackburn mengangguk, "Tidak apa-apa, tapi aku punya satu syarat."

"Syarat apa?"

"Pengguna yang melakukan pembelian kedua di Amazon dapat dianggap sebagai pengguna yang direkomendasikan efektif."

James menggelengkan kepalanya, "Ini tidak bisa. Kita hanya merekomendasikannya. Konversi mereka adalah urusanmu. Kita tidak bisa membantu banyak."

Blackburn tersenyum dan menggelengkan kepalanya, "Ini pasti tidak berhasil!"

Mata James berputar, "Atau, kamu dapat merancang sejumlah kupon diskon, tidak terlalu tinggi, hanya sepuluh dolar.

Pengguna Amazon yang mendaftar melalui Facebook bisa mendapatkan kupon diskon $10 setelah melakukan pemesanan di toko Facebook kita.

Karena pengguna memiliki kupon diskon sepuluh dolar, dia pasti akan melakukan pembelian kedua di situs web."

Mata Blackburn berbinar, "Ini cara yang bagus, tetapi kupon diskon ini harus digunakan dengan ambang batas. kamu dapat menggunakannya untuk pesanan 100 dolar atau lebih."

"Kurasa lebih baik tidak seperti ini."

James menganalisis, "Setelah kamu melakukan ini, godaan bagi pengguna sangat berkurang.

Dan karena mereka adalah pengguna baru dan tidak mengenal Amazon, dapatkah mereka membeli produk 100 dolar dengan percaya diri?

Hal ini tidak bisa terburu-buru, harus dilakukan secara bertahap.

Kamu pertama-tama membiarkan pengguna mengalami dua belanja yang menyenangkan dan gratis, dan mereka pasti akan jatuh cinta dengan Amazon."

Blackburn ragu-ragu.

Biaya rekomendasi dua puluh dolar, ditambah kupon non-ambang sepuluh dolar, hanya tiga puluh dolar.

Tiga puluh dolar untuk pengguna baru tidak terjangkau.

Dia tahu tentang Facebook, dan memiliki ratusan ribu pengguna.

Jika merekomendasikan 100.000 pengguna terdaftar ke Amazon, perusahaan hanya akan menghabiskan tiga juta dolar untuk ini.

Dia takut tiga juta dolar akan dihabiskan, dan jika efeknya tidak tercapai, maka dia tidak akan bisa mengatasinya dengan baik.

"Tuan Blackburn, bagaimana menurutmu? Untuk Amazon, untuk setiap pengguna tambahan dan setiap tambahan penjualan, harga saham akan tercermin dengan jelas. Begitu tingkat pertumbuhan naik, semua analis Wall Street memberi peringkat beli kepada Amazon. Ketika Mr. Bezos senang, apakah kamu, co-sponsor, masih mendapatkan lebih sedikit saham dan bonus?"

James terus membuang umpan seperti iblis.

Meskipun Blackburn tidak tertatih-tatih, dia juga cepat.

Perusahaan besar juga memiliki persaingan dari perusahaan besar lain, hak, posisi, saham, hal-hal ini harus ditukar dengan kredit.

Jika Facebook memiliki ukuran Amazon, dia hampir tidak perlu memikirkannya dan langsung setuju.

Dengan kata lain, jika ada jutaan pengguna, masalahnya seharusnya tidak besar.

Namun, hanya ada beberapa ratus ribu pengguna, yang membuatnya sangat malu.

Ada terlalu banyak ketidakpastian.

"James, apakah ini bagus? Jangan bicara tentang kerja sama yang mendalam, biarkan toko Facebook menjual untuk jangka waktu tertentu. Jika situasinya cukup ideal, aku akan mencoba yang terbaik untuk mempromosikan kerja sama ini!"

Blackburn masih sangat masuk akal dan memutuskan untuk melihat apakah Facebook sama ajaib dan mengagumkannya dengan yang dikatakan James.

Jika dia benar-benar dapat menarik pengguna baru, dan tingkat konversinya sangat bagus, dia pasti akan melakukan yang terbaik untuk mempromosikan kerja sama ini.

Sebaliknya, jika efeknya buruk, dia tidak harus bertanggung jawab.

Dari sudut pandangnya, ini adalah rencana kerjasama yang lebih baik.

James mengerutkan kening, Perusahaan seperti Amazon ingin menggunakan Facebook untuk percobaan?

Bagaimana ini bisa dilakukan? Apakah ada hukum raja?

Dia secara kasar mengamati keraguan Blackburn, bagaimanapun juga, dia hanya seorang manajer profesional, dan dia lebih berhati-hati dan terbatas dalam mempertimbangkan masalah.

Jika Bezos ada di sini, akan mudah untuk dibicarakan.

Tapi pemikiran seperti ini... Dia hanya bisa memikirkannya.

Bezos memiliki kapitalisasi pasar puluhan miliar dolar sebagai CEO, dan dia tidak berada di saluran yang sama dengan CEO yang bernilai 5 juta.

Untuk bertemu dengan wakil presiden Blackburn, itu adalah karena koneksi John.

"Bukan tidak mungkin, tetapi Amazon harus menjanjikan satu syarat kepada kita."

James cukup masuk akal, bagaimanapun, ukuran perusahaan tidak sama.

Perusahaan biasa tidak dapat bekerja sama dengan Amazon sama sekali, dan tidak apa-apa untuk menurunkan pendirian mereka.

Jika kerjasama ingin disamakan, tetap harus menunjukkan nilai guna oleh diri sendiri.

Melihat James menyerah, Blackburn masih dalam suasana hati yang baik, dia tersenyum dan bertanya, "Apa syaratnya?"

"Bantu kita mengirim sejumlah barang ke berbagai universitas."

James mengingat pemberian hadiah dan bersiap untuk pergi ke Amazon tanpa biaya.

Setelah Blackburn memahaminya dengan jelas, ternyata dia hanya mengirim satu batch barang dan lebih dari 3.000 pesanan. Dia pikir itu bukan masalah besar, jadi dia mengangguk setuju.

Dia masih memiliki beberapa harapan untuk James dan Facebook, dan Pak Tua John juga memiliki keyakinan pada James.

Setelah kerangka kerja sama dinegosiasikan, Blackburn menolak perjamuan James dan siap untuk kembali ke Seattle.

Sebelum pergi, dia mengucapkan beberapa patah kata lagi.

"James, aku sangat optimis tentang kamu dan Facebook. Aku berharap lain kali kita bertemu, aku dapat mendengar kabar baik bahwa pengguna Facebook telah melampaui satu juta. Ada juga tindak lanjut dari kerjasama ini. Aku akan meminta cabang California untuk terus menindaklanjuti. Jika kamu memiliki persyaratan, tanyakan langsung kepada mereka."

Menepuk bahu James, Blackburn pergi sambil tersenyum.