Rubah Tua

Waktu memasuki bulan Maret.

Kepala Sekolah John menelepon James dan memberi tahu dia kabar baik.

Jeff Blackburn, lulusan Stanford dan wakil presiden Amazon, setuju untuk bertemu dengan James.

John sedikit khawatir, dan mengatakan di telepon: "Blackburn dulu bekerja untuk Morgan Stanley selama beberapa tahun. Dia mahir dalam berbagai negosiasi bisnis. Kamu harus berhati-hati."

James tersenyum dan berkata, "Yakinlah, aku pasti akan menegosiasikan rencana yang memuaskan semua pihak."

Bibir John bergerak, dan dia tidak banyak bicara.

Di matanya, James tidak diragukan lagi sangat bagus, tetapi kerugiannya adalah usianya dan kurangnya berbagai pengalaman bisnis.

Dia memutuskan untuk tidak keluar untuk sementara waktu untuk melihat apakah James bisa memberinya kejutan.

Dia adalah seorang kepala sekolah dan miliarder pada saat yang sama, dan tidak tepat untuk mengakhiri terlalu dini.

Kalau pembicaraan berantakan, paling tepat baginya untuk keluar untuk membersihkan situasi.

Di lantai bawah Gedung F pangkalan inkubator, James bertemu dengan eksekutif Amazon yang terbang dari Seattle.

Jeff Blackburn adalah seorang pria kulit putih berusia tiga puluhan, mengenakan setelan haute couture, mengenakan jam tangan merek terkenal, berpakaian elit.

Sebaliknya, James berpakaian lebih santai, dengan hoodies, jeans, dan sepatu kets biasa-biasa saja.

Tepat ketika Jeff Blackburn melangkah keluar dari kursi belakang sebuah Benz yang mewah, dia melihat seorang anak laki-laki Asia menyambutnya dengan senyuman.

"Tuan Blackburn, senang bertemu denganmu, aku CEO Facebook, James."

"Hehe, James, kamu lebih muda dan lebih tampan dari yang kukira."

Wajah Jeff Blackburn penuh dengan senyum, dia tidak sombong sama sekali, seperti melihat seorang teman lama, dia memuji James.

Seluruh prosesnya lancar dan mulus, tanpa ketidaknyamanan atau kecanggungan.

James mengangguk diam-diam, Pak Tua John benar, masalah ini aman.

Jeff Blackburn menyapa pengemudi untuk memarkir mobil, dan kemudian mengikuti James ke atas.

Setelah memasuki kantor yang sederhana itu, dia hanya melirik lingkungan sekitarnya untuk sementara waktu, lalu mengalihkan pandangannya kembali, sangat acuh tak acuh.

James mengamati pihak lain dengan tenang, menyapa Jeff Blackburn untuk duduk di sofa di sudut, dan meminta Christina untuk mengantarkan dua botol air mineral, dan tersenyum: "Lingkungannya sederhana, tidak ada mesin kopi, hanya ada ini."

Jeff Blackburn menggelengkan kepalanya dan tertawa acuh tak acuh: "Apa ini? Aku sangat menyukai lingkungan ini, ada semacam vitalitas ke atas."

James tersenyum dan mengangguk dan berkata ya.

Setelah beberapa salam lagi, Jeff Blackburn tersenyum dan berkata, "James, aku membaca rencana yang dikirimkan kepadaku oleh Mr. Hennessy. Cukup bagus."

"Hehe, terima kasih atas pujianmu."

James berperilaku sangat tenang, tidak terkejut.

Dari pandangan pertama ke Jeff Blackburn, dia tahu itu adalah rubah tua.

Diperkirakan perlu beberapa upaya untuk mencapai kerjasama yang lancar.

Jangan anggap enteng!

Sebelum datang, Jeff Blackburn juga melakukan penyelidikan awal di Facebook dan mengetahui segalanya tentang situasinya.

Satu-satunya hal yang mengejutkannya adalah bahwa pendirinya tidak terlihat seperti pemuda di bawah dua puluh tahun.

Setelah mencoba beberapa kata, pihak lain tidak menjual dirinya dengan tidak sabar seperti seorang anak muda, dan tidak langsung menjelaskan semua detailnya.

Ini membuatnya tertarik, dan tersenyum dan bertanya, "Menurut kamu, berapa banyak pengguna terdaftar yang dapat dibawa Facebook ke Amazon?"

"Lima juta."

James berseru dan memulai debutnya.

Jeff Blackburn langsung tertawa, "Kalau aku paham betul, Facebook belum punya sejuta pengguna, kan?"

"Tepatnya, kurang dari 500.000 pengguna akan berada di sana."

James bersandar di sofa, merentangkan tangannya, dan berkata dengan ekspresi santai.

"Kalau begitu beri tahu aku, mengapa kamu bisa membawa lima juta pengguna baru ke Amazon?"

Jeff Blackburn menyempitkan senyumnya, membungkuk, dan menatap James dengan wajah serius: "Anak muda, waktuku sangat berharga."

Jika dia adalah orang muda biasa, dia mungkin akan merasa bingung ketika menghadapi perubahan semacam ini.

James tampak sangat tenang, dengan senyum yang tak berkurang di wajahnya.

Pihak lain ingin membanjiri dia dengan momentum, tetapi bagaimana dia bisa membuat pihak lain melakukan apa yang dia inginkan?

"Tuan Blackburn, mari kita kesampingkan masalah ini untuk saat ini, izinkan aku berbicara tentang pandanganku tentang Amazon."

Jeff Blackburn sedikit terkejut ketika dia melihat bahwa dia tidak bisa menghentikan pihak lain, dia menyingkirkan posturnya, tersenyum dan mengangkat tangannya, memberi isyarat kepada James untuk terus berbicara.

"Amazon saat ini memiliki 40 juta pengguna dengan catatan transaksi yang tersebar di seluruh dunia.

Berapa banyak yang ada di Amerika Serikat? Kurang dari 20 juta, kan?

Berapa persentase populasi AS ini? Kurang dari 7% dari populasi 288 juta.

Tingkat penetrasi ini terlalu rendah dan terlalu sempit!

Dan karena Amazon memulai dengan buku, ini telah membatasi Amazon."

Jeff Blackburn mengerutkan kening setelah mendengar ini, tetapi tidak membantah James, memberi isyarat agar yang terakhir terus berbicara.

James mengangguk, lalu menirukan nada dua orang yang lewat.

"Hai, cantik, pernahkah kamu mendengar tentang Amazon? Ada banyak gaun indah di sana."

"Apa? Bukankah Amazon menjual buku dan produk audiovisual?"

Berbicara tentang ini, James tidak bermain peran lagi, dia percaya bahwa Blackburn sudah mengerti apa yang dia maksud.

"Maksudmu, kesan orang tentang Amazon masih di masa lalu?"

Setelah itu, Blackburn menggelengkan kepalanya dengan tajam, "Aku tidak setuju dengan ini. Kita membuka kategori pakaian tahun lalu dan menarik lebih dari 500 merek besar.

Memperluas kategori adalah sesuatu yang telah kita lakukan."

James terkekeh, "Kamu bisa pergi ke kampus untuk melakukan penelitian untuk melihat apakah Amazon menjual buku atau pakaian menurut kesan mereka."

Berbicara tentang ini, Blackburn tidak membantah lagi, dia memandang James dan bertanya: "Lalu apa hubungannya ini denganmu? Apa yang bisa kamu lakukan untuk Amazon?"

James berkata ringan, "Kita memasang tautan ke toko Amazon kita di beranda Facebook untuk menjual produk Facebook, seperti pakaian, topi, alat tulis, payung, dll.

Seratus ribu, satu juta, sepuluh juta mahasiswa mengunjungi Amazon melalui Facebook dan membeli produk favorit mereka.

Setelah pembelian, mereka menemukan bahwa masih ada sepasang sepatu yang hilang.

Mereka berpikir bahwa bahkan pakaian dan sepatu pasti dijual di Amazon, jadi mereka mencarinya lagi di Amazon.

Itu benar-benar tidak mengecewakan mereka, dan mereka benar-benar dapat membeli sepatu.

Setelah beberapa hari, mereka menemukan bahwa peralatan listrik di rumah mereka rusak, dan memutuskan untuk pergi ke Amazon untuk mencoba peruntungan mereka..."

Setelah mendengarkannya, Blackburn tersenyum, "Ini cerita yang sangat bagus. Ini sebenarnya yang telah dilakukan Amazon, meningkatkan kategori produk, berfokus pada pelanggan, dan menjadi pengecer online terbesar."

James menghitung dengan jarinya, "Amazon hanya memiliki buku pada tahun 1995; produk audio dan video ditambahkan pada tahun 1998; mainan, produk elektronik, dan perangkat lunak ditambahkan pada tahun 1999; berkebun di rumah ditambahkan pada tahun 2000;

Tahun lalu, perhiasan pakaian ditambahkan, tetapi tahun ini tampaknya menambahkan produk dan perhiasan olahraga luar ruangan, bukan?"

Blackburn tersenyum, "Kamu sangat mengenal kita, apa yang ingin kamu jelaskan?"

"Jelaskan dua masalah."

James tersenyum dan berkata, "Pertama, perusahaan telah berkembang sedikit;

Kedua, Amazon sedikit memperluas pengaruhnya untuk menarik lebih banyak orang dan membeli lebih banyak kategori produk."

Blackburn melihat lebih dekat dan mengangguk, "Baiklah, sekarang mari kita bicara tentang" lima juta pengguna baru"."