第十四章
“新唐”目前面临两项重大任务：
首先，是蔡姐的会所。一旦成功交付，必将为公司带来层次上的提升。
其次，就是周末的“设计品鉴会”。
冬天是装修行业的淡季，这次活动将决定新唐的这个冬天，是否能顺利度过。
苏媛率领着市场部正在为周末的活动，紧锣密鼓地进行着邀约和筹备工作。
七名市场部员工谨遵苏媛的指示：
以蹲守重点小区为中心，以公关物业和售楼人员为辅助的原则，
下班后又对手头的意向客户进行电话拜访。
虽然身体很累，但好在成效显著，大家照样干劲十足。
服务行业里，有一个邀约客户的通用方法：电话陌拜。通俗点说，就是电话骚扰。
这是一种，在很多公司用来锻炼销售新人的方法。
美其名曰：锻炼和陌生人的沟通能力。
可从实际操作的效果来看，电话骚扰的成功率远不如面对面地沟通交流，甚至会影响企业的品牌形象。
号称装饰行业四小龙在之首的业之巅公司，就是因为电话陌拜，都被客户怒砸公司前台。
小区物业为表清白，甚至带头抵制业之巅，可谓得不偿失！
这种出力不讨好的事情，苏媛当然不会去做。
她认为年轻人就要经得起磨炼，做销售的，如果连腿脚勤快都做不到，只知道猫在屋里打电话，这绝不是什么可造之材。
而且电话陌拜超高的拒绝率，也会消磨销售人员的自信心。
可笑的是，当年林向东在一家小公司当设计助理的时候，曾经有一位导师模样的人对他们说：
“不要怕客户烦你，其实他们是在感激你送给他们的机会！”
这句话，长时间以来，都被林向东当做笑料说给别人听。
你可以激励员工，也可以刺激员工。但这种所谓“成功学”的洗脑模式，特别让林向东看不起。
在苏媛的带领下，七人组虽每天劳碌奔波，但因为方法对路，再加上他们的专业水准和诚挚的态度，取得了不错的成绩。
做过销售的人都清楚，别墅和高档住宅区的客户是最难邀约。
普通业务员在小区里，蹲守一个月都未必能约到两三个客户。
特别是这种小区，你要是敢玩电话陌拜，不被人报警就算阿弥陀佛。
而苏媛的市场部，愣是仅用了不到两周时间，就邀约到四十多位客户。
这就是苏媛在业内引以为傲的法宝！
“媛媛姐，又整这么大场面啊。”
林向东看到苏媛桌上的邀约名单，太阳穴就开始隐隐作痛。
“这场面还叫大？四十多户而已，满打满算也就百来人嘛。”
“你知道我设计部有多少人的哈！按咱公司的常规水准来计算，活动成单率百分之四十，这就又是小二十个单子啊。谁来接？”
“林大师，你真是死脑筋，有些要求不高的单子，你就不能用套图模式给他出图吗？钱赚到手了，还不累，客户也没意见。”
“不行，我决不允许我的设计部做出那种玩意，丢人！”
“那没办法，只好辛苦大家加加班呗，何况老马不是已经在招人了嘛！”
“精品地打造，是需要时间和精力的，绝不仅仅是靠时间的堆砌来解决，而且我们为了完善手头的单子，你看看哪个设计师又闲功夫？！熬夜，对于设计师而言，不叫加班，那叫日常任务。”
“那我也没办法，老马的决策，何况我的人都努力一个多礼拜了，总不能说撒手就撒手吧，再说了，客户们也不干呐！”
“我刚和老马说这个事了，我这边把然然和景阳都派过去支援，设计师们优化组合一下，相互帮衬着，争取把这事度过去，不过，以后搞活动之前，可千万记得考虑一下我们设计部的承受能力！”
“嘿嘿，我就知道没有咱林大师接不了的招，等这事完了，我让老马请你们设计部HAPPY一下！我们市场部作陪。”
苏媛打一开始就知道这点客户难不倒林向东，有些单子只需要他指点一下，设计师们做起来就事倍功半。
“别光设计部HAPPY呀！这样，媛姐！老马签下蔡姐这单，不是正高兴嘛，这回你先撺掇他组织一把，等这场活动完事，咱再带着弟兄们挤兑他一回。这个月，咱就吃他老马家啦！”
“老林，你真黑，我负责卖萌！”
怼马宝杰，是苏媛最喜欢做的事。
她嘿嘿坏笑着接下任务，直奔马宝杰办公室而去。
林向东听到卖萌俩字，想起刚才马宝杰在自己面前的表现，心头一阵犯恶。
不过嘛，马宝杰遇到卖萌界的祖师爷，请客一事必成。
果然，不出十分钟，苏媛就比着“ok”的手势从马宝杰办公室出来，对林向东的耳朵假装低声说：
“明天下午，宝轩渔府！不过老马说要保密！等下班前，他亲自宣布！”
“耶！”
苏媛果断地把马宝杰卖了！
身旁的员工们纷纷热烈欢呼！
工作顺利让人心情愉悦，下班路上，林向东特意拐到好利来，给晓苇买了她最爱吃的抹茶芝士蛋糕。
“老婆，闭眼闭眼，惊喜来喽！”
刚进门，林向东就忙不迭地通知晓苇接受礼物。
“哎呀！今天咋想起买蛋糕了！”
“签了个大单子，苏媛趁着马宝杰高兴，骗着他答应请客，哈哈哈！”
林向东脑补苏媛在马宝杰面前卖萌的画面，忍不住想笑。
“咱家也有好事，看你买蛋糕，我还以为咱妈打电话告诉你了呢！”
“哦，双喜临门呐！嘛事？”
林向东一屁股坐在床边，打开蛋糕包装，给晓苇送到嘴边。
晓苇接过蛋糕，俏脸一歪，笑嘻嘻地冲林向东轻嚷道：
“我弟要回国了。”
“晓前要回来了？哪天？我安排时间去接他。”
“说是周五，我妈说她亲自去接！”
“那行，我陪咱妈一起去。你吃着蛋糕，我去做饭。”
“等会等会，我还没说完呢！”
晓苇扭着身子拽住打算起身的林向东。
“还有嘛事？难不成，小舅子从国外带回个洋媳妇？”
“没点正经，你不知道咱爸咱妈禁止他在国外谈恋爱吗？”
“那可没准，感情这事，谁说得准？何况现在的年轻人，一个个的主意多正啊！”
“别贫，说正经事呢！”
晓苇轻打了林向东一下，将蛋糕上的芝士，往林向东脸上抹了一把。
“哎呦喂！咱俩这是谁贫呐！”
“咯咯咯！”
晓苇看着林向东手忙脚乱地抹着自己的大花脸，娇笑不止：
“咱爸公司也下来个单子，苏丹那边有采购任务，咱中标啦。”
“好倒是好事，只是你这身体，可熬不住夜啦。”
晓苇的父亲是做出口贸易的，老爷子的哥哥在国外公司任职，通过各种努力，建立了稳固的贸易渠道。
虽然供货量不大，但也够一家人过上小康生活。
由于老爷子英文是七窍只通六窍，所以与国外公司的合同签订、物流等来往沟通邮件，以及财会方面的工作，都需要晓苇来做。
行动不便的晓苇，也正适合这项工作，只是国外的工作时间与国内不统一，这就注定需要熬夜。
“我不熬谁熬？要不你做？”
晓苇个性很要强，永远不会服软，何况已经百无聊赖地躺了一礼拜，工作对于她来说，无异一针兴奋剂。
“你弟不是回来了吗？让他做不是正好，他的英文绝对比你牛吧！”
“我弟学的是精算师，你明白吗？就算刚毕业，年薪也是百万级的。他哪有空弄这个。再说了，百来万的小单子而已，我白天乖乖在家补觉还不行吗？”
晓苇软硬兼施。
“白天？白天你不得和咱爸商量事啊，你们这个行业流程这么麻烦，那是你说定就能定下来的吗？”
“老公！”
晓苇板起脸
“在！”
“我饿了，我要吃葱爆羊肉。”
林向东知道，晓苇要是不再和他讨论这件事，那就说明已经没有商量余地。
“哎！你们家的事，我也说不上话，我白天也没时间照顾你，你自己在意着点吧。”
林向东有点生气，但又不好发作，念叨着奔厨房而去。
凡事都具有双面性，既然晓苇决定不再讨论，那么林向东就只能往好的方面去想这件事。
首先，有钱赚，当然高兴啦！
再者，晓苇有事可忙，倒不失为一件好事，或许能从精神上刺激一下她虚弱的身体。
喜事是不少，但是让林向东最担忧的却是晓前回国。
这小子，上高中的时候就花钱大手大脚。
一个高中生，拥有二十多双AJ，出门必是一身潮牌，出手阔绰，但偏偏生活自理能力超低。
不知道少爷留学归来，是否有所改变！
小小的不愉快，被美食冲淡，小两口边吃晚饭边看快乐大本营，家庭气氛重新被调节得愉悦起来。
“哎！你弟的工作有着落了吗？”
“嗯，好像是招商银行吧！”
“不得了不得了，只要他踏实肯干，出不了两年，一准的青年才俊。”
林向东恭维了一下小舅子，但也不忘指出他所担心的问题。
“招行一个月工资多少？够他花的不？”
“钱倒是其次，他出国这几年，我妈可担了不少心。这次回国，最起码咱爸咱妈少了份挂念。而且我看这小子有长进，这不，工作都是他自己找的，据说人家还特看重他。”
晓苇全副心思都放在对弟弟回国的期盼上，她没听出林向东的担忧。
“国内精算师人才匮乏，当然会视为珍宝啦！”
“哎！你弟周五几点到，咱请他吃顿饭吧，算接风宴。”
“应该是下午吧！你定宝轩渔府的晚宴吧，让我弟弟尝尝家乡的味道，到时候咱接着爸妈一起过去。”
照例哄着晓苇睡熟后，林向东打开电脑。
今晚虽然没有什么工作需要做，但他已经习惯了在电脑前坐会，哪怕只是看看新闻。
电脑屏幕亮了好一会，林向东依然抱着茶杯愣神。
他总感觉最近公司的事太顺，好像哪里不太对。
再加上晓前的回国，让他预感着小子绝不是盏省油的灯。
“算啦算啦！想这么多也没用。车到山前必有路。”
林向东安慰着自己，放下心中的担忧，舒服地窝在椅子里，选了部电影看起来。