第十三章
身为服务行业，装饰公司是没有正常假期的。
入行以来，除了春节可以带薪休假十五天，林向东几乎从来没有享受过其他的法定节假日。
周五下班后，马宝杰邀请林向东和苏媛两人来到一个烤串摊。
三人是这里的常客，一进门，老板就热情地招呼他们坐到靠近海河边的僻静位置。
这里可以欣赏到海河夜间的光影水幕表演，风景极好。
一般不是熟客，老板是不会预留这个位置的。
“向东、媛媛，来先走一个。”
点完串之后，三人就着老板刚端来的毛豆，碰了个满杯。
“喝酒前，咱先说点正事哈。”
马宝杰用手背擦了擦嘴边的酒沫，完全没有老总的形象。
“蔡姐那边呢，约的是周日早上十点。向东，你的设计方案有没有必要再复查一遍，或者准备得再充分一点？”
林向东冲着马宝杰微微点头：
“放心吧马总，知道你的心思！我竭尽所能，好了吧！”
马宝杰对这个回答相当满意，侧过头看向苏媛：
“媛姐，赶明如果向东的方案通过，可能就要牵涉到签约的环节，你可要发挥你的谈判能力啦！”
“废这么多话，这就是你要说的正事？”
苏媛可不像林向东那么有耐心听马宝杰叨叨！
“哈哈！媛姐急了......”
马宝杰卖了个关子。
林向东在苏媛的号召下，低头磕毛豆，对马宝杰卖的关子以示抗议！
马宝杰有些尴尬，无奈地清了清嗓子，继续说道：
“好啦！说正事，赶明你俩放假一天！”
话音刚落，林向东和苏媛二人不约而同的抬起头，盯着马宝杰的眼睛：
“说什么？我没听错吧？这事可是破天荒啦！”
“马扒皮？你的奇经八脉被打通啦？”
二人如此反应，早在马宝杰的预料之中。
他不理会二人的揶揄，嘿嘿一笑道：
“大战之前，放松一下嘛！这也是间接表示一下公司对这个项目极度重视。”
“算了吧，你这假放的，让我有点风萧萧易水寒的感觉！”
“就是，照你这么说，我反倒有些紧张了呢！”
林、苏二人配合默契，毫不买账。
“哦！是吗？没想到，你俩还这么敬业呐？那行，假期取消！明天我开个动员大会......”
马宝杰话未说完，就被苏媛举杯虚晃一下给打断。
“诶！老林，你明天不是约了个大夫给嫂子看腿吗？”
“嗯呐！”
“哟！这事巧的，我也约了我妹妹，明天带她报名舞蹈比赛。”
“你看看，咱俩咋这么忙呢！”
“就是，要不，咱早点回去吧！好好休息，明天这多少事等着咱呢！”
“哎！刚巧来了辆出租车，走走走！”
两人一唱一和，说着说着，居然一起逃之夭夭！
马宝杰被晾在当场，哭笑不得。
见两人走远，才反应过来，急忙在两人背后喊着：
“逗你们玩的，假照放，回来把串吃了啊......
经过精心的准备，周日上午，三人早早来到蔡姐的茶馆。
这一次，蔡姐没有迟到，和珅的门板上，已经摆好了茶杯，烧好了热水。
简单寒暄之后，蔡姐就开始催促林向东介绍设计方案。
和上次一样，方案讲解的过程中，蔡姐一言不发，直到林向东放下IPAD和指示笔，蔡姐微笑着轻轻鼓了鼓掌。
“精彩！对徽派的理解非常到位！”
蔡姐指着IPAD上，林向东展示的最终模型，赞不绝口！
“就是这个样子，马总，我想我们可以进行下一步啦！”
林向东有个习惯，一旦谈成一个大单子，他一定要抽根烟，好像这样做可以让他从绷紧的弦上解脱。
借故打电话，起身离座，把谈判的主导权移交给苏媛。
反正价格、合同什么的，林向东也不擅长！
一根烟抽完，林向东又在门外欣赏了一下这间略显古朴的茶馆外观，心中暗想：
这么一间不起眼的小茶馆，背后居然能有如此大的能量，真是不可貌相！
抽完烟，再回到茶桌时，林向东发现，苏媛正在和蔡姐互聊着对方的口红颜色，不禁满头黑线！
马宝杰笑呵呵地迎上前，悄悄冲林向东比划了OK的手势。
呃！林向东明白过来，这是谈判顺利，进入女性休闲时间了。
“林工，刚才和苏小姐聊得很愉快，我觉得，基本可以确定跟你们合作，等我和上面汇报一下，你们等我电话，下次再来，就可以带合同过来签。”
蔡姐注意到林向东返回，终止了对口红的探讨。
由此看得出，蔡姐对林向东非常看重，任何决定都需要当他的面宣布。
“谢谢蔡姐，谢谢给我们机会，领导们什么时候有空？可以去我们公司参观一下！”
马宝杰连声道谢，他非常希望能够见到他心目中的“政府背景”。
“哦，他忙！改天吧！”
蔡姐很官方地拒绝了马宝杰的邀请。
“那......那这样，蔡姐，您要是觉得我们公司还算让您满意的话，受累抽时间跟领导提提，回头给咱多介绍点活。”
马宝杰，依旧不死心，用了大量的谨慎词，小心翼翼地试探蔡姐。
“活嘛！还真有。跟你们说实话吧！其实我们领导也是听过林工讲座的，再加上林工盛名在外。所以特意安排手下约的你们。
估计我这个会所干到一半的时候吧，市里有个女子会所也要开始运作，今早我们领导还跟我说，如果林工的作品真的不错，就把两个工程都交给林工负责呢！”
“哎哟！过奖过奖！您谬赞啦！”
林向东没想到对方给自己如此大的赞赏，心里着实美了一下！
回程路上，三人在车里忍不住小小地庆祝起来。
“太棒了！没想到这个单子居然就这么拿下了！”
马宝杰兴奋地轻砸了一下方向盘。
“人家还不是冲着咱林大师来的，不然啊，我估计你连谈的机会都没有！”
苏媛一如既往地不放过一切吐槽马宝杰的机会。
“哎！话说回来，我那中间人还说事成要拿五个点提成呢！他楞说这活是他介绍给咱的，今天要不是蔡姐说，我还真就信这丫了！真xx有脸说！”
“算啦，给他吧，有益无害，反正这五个点也是出在蔡姐身上。”
林向东认为，做买卖没有必要树敌太多，看破不说破，是一种境界。
“倒不是说不给，都答应人家的事，就是知道这人的嘴脸之后吧，忒恶心！”
“算啦算啦，别因为他，坏了咱们的好心情！”
“说实话，咱们公司成立两年多了，一直致力于别墅和商业工装，这次是第一次接触政府接待性质的工程，这是公司未来突破发展瓶颈的决定性的一步。”
马宝杰抑制不住激动的心情
“有了这个单子做基础，咱们公司的推广可以向更高层面上进行拓展，更重要的是，政府的单子，结账不用愁！”
“所以，这是个很值得庆祝的时刻，对吗？”
苏媛不想再听马宝杰说官面话，直接帮他结尾。
“老马，如果真是政府的项目，是要走招投标的，况且经此一事，你还认为你那中间人靠谱吗？”
林向东也适时地给马宝杰泼冷水。
“你俩，就不能让我高兴地畅快一些吗......“
“还是我来说点让人畅快的事吧！马总，中午饭哪吃？”
“媛媛姐，我说得这么振奋人心，你就只顾吃饭？”
“到饭点了，不该聊吃饭的事吗？口号嘛，喊喊就得啦！我只关心我的提成和分红！”
在只有三人相处的环境里，苏媛以怼马宝杰为乐。偏偏工程出身的马宝杰，完全不是营销专家苏媛的对手。
“对了，目前关心的，是我的肚子！你看看都一点多啦！”
“北李妈妈菜，啧啧……”
心心念念的事情好不容易办成，请客的档次当然要提高，再不能任由马宝杰满马路找驴火店了。
林向东做了最后的总结陈词，赢得苏媛一片掌声......
周二，马宝杰代表公司去和蔡姐签订了设计合同。
他原先计划着，带领三人组隆重其事的一起去参加签约仪式，也好做做公司形象宣传。
早早就通知林向东与苏媛一同前往。
“设计方案不都通过了吗？那我还去干嘛？不去不去！”
“下午有两个客户要过来，而且市场部今天要开周末活动的准备会，你自己去搞定吧！”
二人不约而同地拒绝了马宝杰的邀请！
做生意有个忌讳：尽量避免与朋友一起创业，以免将来利益冲突时，对公司不利，朋友之间的感情也会受影响。
可新唐三人组之所以牢不可破，职权分明固然关键，更为重要的是林向东和苏媛压根不关心公司权力的掌控等问题，只一心一意做好本职工作。
马宝杰心中有数，这样的组合，正是新唐稳步发展的关键。
没有林、苏两人的烘托，自然也失去了想象中气派的仪式感。签约归来，马宝杰心中略有遗憾。
回到公司第一件事，马宝杰就闯进林向东的办公室
“向东，查账！”
说完就大大咧咧地一屁股坐进沙发里，点起了一根烟，自顾安逸地吸了一大口。
林向东打开手机，果然看到有设计费进账的信息
“嗯，你还是按80收的？”
“是啊，工装80元一平米，家装120到150元一平米，室内面积为准，老规矩。”
“现在市面上出现好些个设计师，都有收三四百块钱一平米的，你可别跟着他们乱涨价啊。”
“向东，你啊有时候就是有点死心眼，市场价格如此，你又属于顶尖设计师，为什么不跟着市场水涨船高呢？以前苏媛他们市场部的那个刘杨，还记得吧，高中肄业那个小孩，你们研究的那些什么什么人体工程学啊、什么平、色、立啊……人家是任嘛不懂。那又如何？人家就一个跑销售的，现在自己开的工作室，楞敢说自己是设计师，而且每平米低于300都不谈。怎么样，牌子大吧！”
“他们是他们，我是我。做事得凭良心，你付出了多少，就应该收到相应的回报，但是如果一味虚高，搅乱了市场不说，一旦摔下来，可就未必爬的起来喽！”
“可是现在很多高端客户就看设计费，谁的设计费高，就认为谁水平也相应地高。”
“市场经济，客户也都不是傻子。何况咱们不怕竞争，不怕比较，可是那些个公司呢？就算设计费报到500又如何？敢来和咱们硬碰硬比方案、比服务吗？他们标高价，无非就是害怕客户再去别家做比较，做咱们这行，最终比的还是口碑！”
“可咱们的客户确实被他们抢去不少呢。”
“老大！我知道你有野心！可是钱是挣不完的，市场也永远不会归于一家，何况你现在不是打开新局面了嘛，就不要和那些小孩置气啦。”
“对了，你不提这个新局面，我还差点忘记跟你提呢！蔡姐说会所要在过完年后使用，所以，你的设计周期只有20天。”
马宝杰比划出两个手指头。
“来得及，这个会所没你想得那么复杂，基本轮廓已经出来了，剩下的细部完善和图案表现，我带上然然和景阳，估计有一周时间就能完成。”
“可是，周末还有活动，期间你还要谈客户……”
“别提你那个活动好吗？明知道咱手里这么多单子，你还使劲拉客户。老马，反正我手里最多只放三个客户，结束一个单，我才能再接一个新单，这个原则不能改，我要确保设计这块的质量和服务水准。”
“嘿嘿！向东，人家谁不是客户越多越好，我发现你现在越活越清高了呢！”
“马爷，不是我清高，你听我简单给你算笔账。“
林向东说着，拿过纸和笔，给马宝杰比划起来。
”我需要同时面对三个客户，对不对！人家既然信任咱，那咱就得事无巨细都给人家想到位喽！除此之外，还要处理公司各类事件，回家还要应对各类家务事。你想想，普通老百姓装修自己家就能累得够呛，咱可是同时管三家啊，还得比客户想得更多做得更完善！你说咱们是不是累如狗？就你这还嫌我接的单子少呐！”
“不对啊，前几天我还听说那个青什么什么的公司，他们家设计师上次家博会，创纪录的一个人签了十一单呢。”
“这个好理解啊！你看啊：首先、人家只出效果图，施工图不出，就意味着不用考虑细部施工方案；其次、人家除了行业标准规定的六次出现场，根本不像咱这样三天两头临检抽查；第三、人家用的是套模式出图，现成的模型拼凑好了，直接渲染即可，咱这可是3D制图，每个造型，每一笔一划都是自己画出来的，不然怎么体现私人订制，个性打造！就他们那个出图法，一天能出七八张，成本不过是20元一张。”
“这倒是，咱们公司出的方案，好多客户都说，那些个小公司根本没法比。你们这图出得，你瞧瞧，跟照片似的，他们那图，比例、色彩等方面都很失真。”
马宝杰随手拿起景阳刚画完的一张图，赞不绝口！
“其实道理很简单，你想：同样的模型，如果遇到不同的空间，不同尺寸的墙体，怎么办，只能压缩模型呗，所以这样出来的图肯定失真，你根本没法照着施工照着采买家具。”
“行行行，反正涉及你的专业领域，我说多少都是白说，下回咱不搞活动了，不过这次的活动和蔡姐那会所，一样也不能耽搁。”
马宝杰双手合十，面向林向东，使劲嘟着嘴卖了个萌。
“我去，你一大老爷们的，咋跟着苏媛学起卖萌来了呢。”
林向东不忍直视地回过头去
“行啦行啦，马爷，别恶心人啦！放心吧，两件事，哪件都耽搁不了的！”