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第19章 套路与反套路

鹏辉路的那套两居室报价是八万,确实是高了。

  颜荞曾经跟陈骁分析过这套房子的一些因素,认为这套房子如果能七万五左右出售,算是正常水准。罗福全还价七万,又稍微低了点。

  但是鉴于这套房子的卧室和阳台都朝着高速公路,每天晚上过往的货车会产生很大的噪声和灰尘污染,真心实意的谈一下,买卖双方若能各让一步,七万二三也不是谈不下来。

  现在罗福全咬死了七万,还让两家中介公司去竞价,确实太把自己当根葱了。

  颜荞原本不想再理会罗福全了,可是早就不想理会罗福全的陈骁,却偏偏一口承诺了下来,颜荞不解其意:“我们怎么能让客户牵着鼻子走?”

  陈骁问颜乔:“如果你是王峰,你打算怎么处理这笔单子?”

  颜荞想了一下:“大仲地产的人多,王峰可能会让他们分头跟业主报价,报几个比七万更低的价格。比如六万八、六万六,一步一步击溃业主的心理价位。当业主产生一种房子确实值不了那么多钱的错觉之后,再搬出罗福全,以七万的价格去谈。想必业主一下子就会觉得罗福全很有诚意了。”

  陈骁点了点头。

  颜荞的这套方案,在后世已经成为了一种滥大街的套路。

  不过初涉房产交易的颜荞现在就能提出这种方案来,可见她是真有砍价方面的天赋,也难怪文艺宅男会被她治得服服贴贴的。

  与此同时,大仲地产的王峰把店员集中起来召开了一个临时会议。

  “这次与东业地产的竞争,不仅仅是为了一笔业绩,也关系到我们两家店的口碑和声誉。你们口口声声说东业地产是夫妻店,是小作坊,而我们是连锁店,正规公司。如果这次让东业地产的把房子给卖了,我看你们拿什么话来说。”

  训斥完毕之后,王峰开始分配任务:“小朱,鹏辉路李阿姨这套房源是你登记的,你给大家说说这套房子的优缺点。大杨,放大房源的缺点,给李阿姨报个六万八的价格过去;阿牛,继续放大房源缺点,给李阿姨报个六万六的价格过去。当然,你们说话要客气一点,委婉一点,别把李阿姨气出心脏病了。我们是要她怀疑人生,不是要她离开人世。”

  随后,大仲地产的员工开始八仙过海,各显神通。

  “陈老板,你打算怎么做?”颜荞满怀期待的看着陈骁。

  陈骁翻出业主李阿姨的电话号码,拿出心爱的诺基亚1610,冲颜荞来了个蒙娜丽莎的微笑:“你看好了。”

  颜荞托着脸颊,认真的盯着陈骁,就差拿出笔记本记录老板的谈话纪要了。

  少时,电话拨通了。

  “李阿姨你好,我是中介公司的,之前您在我们这里登记的房源有客户很感兴趣,不过价格上,他只愿意出到七万五。”

  颜荞托着脸颊的手一松,整张脸都差点贴到桌子上去了。

  七万五?

  要是李阿姨的心目中有了七万五的预期价,怎么可能再去接受罗福全的七万?

  陈骁接着告诉李阿姨:“不过客户现在赶着去外地出差,说是等他回来之后与我们联系……嗯,价格能抬点就抬点吧,我也希望您卖个好价钱,中介费也多收些嘛……好,有消息我给您电话。”

  “老板,你什么意思啊?”颜乔百思不得其解。

  “如果你是李阿姨,现在接到大仲地产六万多的报价,你会怎么想?”陈骁问。

  “客气点说,我会觉得大仲地产的人很没诚意。不客气的说,我会让他们滚。”颜荞说。

  “现在,马上把客户登记表翻出来,告诉那些有真实买房意愿的客户,我们手中有一套优质房源正在降价,而且幅度很大。”

  “啥?不卖给罗福全了?”

  “我特么早看他不顺眼了,还竞价,竞他个大头鬼。不过,现在有大仲地产的人帮我们砍价,相信李阿姨会更乐意接受我们这边的客户。”

  “可是,李阿姨的心里说不定还惦念着那个七万五的客户呢?你不怕她来找我们要人?”

  “我把她电话号码拉到黑名单去,她找谁要人?我刚才好像没说我是东业地产的吧?”

  颜荞:“……”

  陈骁:“如果有人把价格出到七万二三的样子,我就不信,李阿姨还能等那个七万五到天荒地老,海枯石烂。”

  颜荞:“……”

  联系客户的事情就交给颜荞了,接下来,陈骁要去见一个人:马万军。

  事情的缘由是,龙乡镇有一位养猪专业户想要贷款进购一批猪崽,贷款金额是五十万元。并且他是有抵押物的,就是龙乡镇正街的一排住房。

  但是他的贷款被马万军驳了回来,理由有两点:第一,那一排住房的评估价只能评到六十多万,贷款金额不会超过四十五万,达不到他的预期;第二,该客户曾经有一笔贷款产生过逾期记录,算是一个瑕疵。

  “他叫朱广志,挺豪爽的一个人,不难打交道。”马万军说。

  “我知道该怎么做了。”陈骁从马万军的手上接过一份复印资料,回店里去了。

  马万军把这套客户资料交给陈骁,就意味着这笔业务是有可操作性的。

  马万军不做,是因为他做了白做。

  现在交给陈骁去处理,陈骁就可以堂而皇之的收取服务费,并给予马万军1个点的介绍费。

  五十万的贷款金额,1个点就是五千块钱,他马万军自己做了能有五千块钱的提成吗?

  当然,这笔业务是从马万军那里驳回来的,陈骁要做,就不能走马万军这条线了,他得另外寻找一个银行的渠道。

  马万军送佛送到西,给陈骁介绍了一个CIB银行的信贷专员,叫做孙正。

  同样的,这笔业务如果通过孙正做成了,陈骁还得给孙正1个点的辛苦费。

  所以,当陈骁以东业地产经纪公司的名义联系到朱广志的时候,提出了要收取4个点的服务费用。

  朱广志在电话里沉吟了片刻,说:“行,只要你能帮我贷款52万,我就给你2万的服务费。”