第二百六十五章 销售网点（1）

到了9月份，热水器需要销往宁洲、寒城以外的地方。那么最理想的便是申城了。申城这边，金光振自然想到了让马俐来做这个销售员。金光振给马俐打了电话，告诉她先做个电器销售员的事情，问她愿不愿意，先从热水器销售员做起，过段时间再做摩托车销售点的经理。马俐听了，当然是愿意的，于是从原厂里辞职出来，当了金光电器厂在申城的销售代表。马俐现在有了男朋友，金光振又给她有了好的工作安排，这样金光振对马俐就不再那么牵挂了。

　　金光电器厂一开始没有单独设销售科，销售工作由陈浩自己兼任，因为热水器的销售算是比较简单的。除了宁洲、寒城和申城三个销售员由金光振建议指定外，其它城市的销售员就由陈浩自己另外去物色了。陈浩采取从近的地方开始，一步步来的方针。金光电器厂目前的产量也不高，陈浩与刘富采取逐步扩大产量，当一个地方销量饱和后，再扩充到其它城市。随着销售网络的扩大，后来金光电器厂也成立了销售科，并把陈浩的妹妹陈洁调过来当销售科长。人事部另外招了一个新人补充。

　　肖国强是九月份正式到金光摩托车厂上任销售处处长的。摩托车销售需要在销售的城市设立销售点，还要租店面房。销售处成立了，肖国强一边招人，一边自去跑附近的城市，象宁洲、越城、寒城等。象这些地方他都开车去的。肖国强当金布公司销售部长的时候，公司已经给他配车了。如今当销售处处长，级别上是不够配车的。但如果把他的车收回去，又显得不符合情理了。于是金光振采取了聪明的办法，让苏娟接肖国强原来的职位，暂时没有给苏娟配车。因为苏娟并不需要到外面跑。即使偶尔出差，也是坐火车或飞机。这样，肖国强开的车可以看作是开他妻子的配车，摩托车厂其他的处长们也就无话可说。

　　先从小河市和河姆市开始。肖国强找到原有的摩托车销售点，跟他们签订协议，让他们代销自己的金光摩托车。所谓代销，跟热水器在各大电器商场销售形式差不多，各销售点先都不用付款，但要交一定的押金。摩托车卖出去了再给工厂钱，一个季度结一次款。价格由工厂定，销售点拿提成。卖出一辆固定是50元的提成。这样各销售点老板当然是愿意的，因为这是稳赚不赔的。反正自己有了店面房了，何乐而不为呢？