第二百七十二章 确定目标（求订阅）

　　营业额怎么能提高，首先物美价廉是肯定的，然后就是降低成本，提高销量。当然，其中售前推广，售中推荐，售后服务都是重点，而这些，都是冰风车行所欠缺的。

　　推广比较简单，打广告嘛，这还不容易，张健决定在本地的生活报、晚报等报纸上买下一个版面一周的广告份额，再配合本地电视台，省台、广播电台的广告，加上传单推广，公交车广告，应该足够了，就是可能有些投入太高，入不敷出。

　　要求可是营业额和收入都在冰城二手车行排名第一才行，你光营业额上去了，收入反而下降，那肯定不行。

　　光是这些广告投入，就差不多需要一百万，还只是一个星期左右的投入，要向持续更长时间，需要的钱也更多。

　　本月车行的销售额至少要在千万以上，利润在二百万以上才有可能成功，为了防止对方同样投放广告竞争，营业额在一千五百万以上，利润在三百万才最有把握。

　　二手车，不是新车，营业额一个月在一千五百万以上，简直就是天方夜谭。除非卖出去的都是豪车，甚至是改装车。

　　这就是张健的定位策略，卖二手改装豪车。改装车，跟二手车有着一点点差别，改装车的性能甚至要超过新车的性能，当然卖的会更贵一些，而且那超强的性能，也自然会让人忘记它是一辆二手车。

　　比如一辆R8，新车可能是一两百万，但是如果二手，价格应该在一百万左右，或许更低。但是如果不说是二手车，而说是改装车，价格同样能卖到两百万，甚至更高，因为这辆二手改装车，跑的比新车还快。

　　买跑车为了什么？除了那些为了泡妞拉风的，主要就是为了它的速度感，或者说猛踩油门时候的推背感。我改装车比你新车快，外观更漂亮，为什么不能卖的更贵？

　　但是这样，问题又来了。有把自己的车拿来改装的，但是要想收购到二手的跑车，还是比较困难的。

　　首先买的起跑车的，都不差钱，一两百万随随便便就能拿出来，肯定家底不薄。从孙大富的身上也能看出来，他名下有好多辆车，价格都不菲，但是他买新车，一般却不会把旧车卖出去。

　　所以想要收购二手豪车，也不是一件容易的事情，这让张健的计划，有了一个很大的硬伤。

　　晚上回家的时候，吃晚饭，郑蕾在上网看新闻，反正现在就剩监考和批卷，根本就不需要备课什么的，悠闲的很。

　　“张健，你快来看看，迪拜真是一个土豪的国度啊，街上堵车都是什么样儿，一水儿的跑车啊，跟跑车展览似的。”郑蕾指着电脑上的图片让张健欣赏。