第十五章

手工皂已经存了好多了，先前因为村里在盖学堂，后面秦远又回来了，一时没能脱开身去镇上售卖，趁这几天天气好，等到赶集的日子，秦叶和秦望一起出发赶去镇上。

　　因为将近年关，村里好多人都要赶集购买过年需要的物品，坐牛车的人也太多了。所以这次他们没有坐牛车了，秦叶挎着篮子，秦望挑着担子，跟村里人一起徒步赶往镇上。

　　走路和坐车的感觉完全不一样，要秦叶说还是走路舒服，这个时代的路是土路，顶多就是把长出的树砍掉以免挡路，路上都是树桩和石头，坐在牛车上颠簸得不行。

　　秦叶前两次坐牛车坐得骨头都快散架了，这回走路觉得轻快了不少，一路上听村里人谈天说地，时间倒也过得快。

　　到镇上了，秦叶带着秦望去寻找店铺，她跟秦望都说好了，一会儿她来谈，他站在她旁边就行了，不要随意开口。

　　来到一家名为“琉养轩”的店铺，秦叶走了进去。

　　里面的货架上摆了一些女子作女红的器具，还有胭脂水粉，她觉着这店铺售卖手工皂这样的东西应该不成问题。

　　刚走进店里没一会儿，就有伙计上来招待了，见秦叶穿着粗布麻衣，身后还跟了一个一看就是庄稼人的汉子，也没有懈怠，笑脸相迎，“这位姑娘，您看您想要买什么东西，用我帮您找找吗？我们这儿的东西是镇上最全的。”

　　这伙计态度好，又会说话，秦叶心中满意，“你们这里有用来洗脸服的东西吗？我说的可不是布巾，是抹在脸上能洗脸的东西。”

　　秦叶聪明着呢，可不能一进人家店里就问人家收不收东西，这样的话很容易处在下风，说话得有艺术，才能吸引人上钩。

　　“这……姑娘，您说的东西我可从未听过，您不要逗小的了。”伙计挠挠头，露出一口大白牙，还是笑的灿烂的模样，让人的心情不由地变好了起来。

　　“没有就把你们掌柜的叫来，我给他带了一笔生意来。”秦叶微笑，虽穿着粗布麻衣，可周身的气度摆在那里，说要是哪家大户人家的小姐也有人信。

　　伙计没见过这种事，略微考虑一下，就跑去找他们掌柜的了，走前还恭敬道：“您先等等，我这就去叫我们掌柜的。”

　　伙计也不怕秦叶两兄妹是骗人的，今天是某足了劲儿表现自己，服务态度那叫一个好。主要是今天卢三少来店里了，可不得打起十二分的精神么？

　　这家店的掌柜的姓刘，长得圆润，看起来很亲切和蔼，秦叶可没有因为他的外表就心下放松，对着刘掌柜扬起一个笑脸。

　　刘掌柜也是个圆滑的人，对着秦家兄妹两个庄稼人态度也很客气，笑眯眯道：“我听伙计说，姑娘给我们店带来了生意，不知姑娘贵姓？”

　　他看秦叶的穿着就知道她肯定不是什么富贵人家，但看她站在那里泰然自若又自信满满的样子，他就知道这姑娘肯定不简单，说话也客气了几分。

　　“掌柜说笑了，免贵姓秦，家就住夷泽村。”秦叶谦虚道。

　　刘掌柜又道：“不知秦姑娘有什么生意要跟我们谈？”

　　秦叶也不急，佯装看了看四周，“就在这大厅里说？”

　　刘掌柜立刻反应过来，坐了一个手势，“姑娘，楼上请。”

　　镇上的房子大多都是两层的，楼下做店铺，那楼上就是用来当会客室，或者住人的。

　　秦叶走在前面，秦望跟随其后。一个气定神闲，一个暗自紧张。

　　到了楼上，伙计引着两人入座，很有眼色地端来茶水然后退下。

　　“姑娘，现在可以说了吧？”刘掌柜猜到这回谈的生意肯定和她们带的篮子或者担子里的东西有关，都坐下后开始直入主题。

　　秦叶也没有卖关子，把手中提的篮子放在桌子，掀开上面的用作遮挡的布。

　　“掌柜的，我也不绕弯子，这是我做的香皂，用来洗脸、沐浴，甚至是洗衣服，有着显著的效果。”秦叶从篮子里拿出一块递给刘掌柜，并说明了一下用法。

　　刘掌柜看着手里晶莹剔透的固体膏状，巴掌大一块，呈淡黄色，闻着还有一股淡淡的香味。让伙计去打了一盆水来，照着秦叶刚刚说的步骤试着洗了手。洗完手后让秦家兄妹在此等候，他重新要了一块香皂，拿着走了出去。

　　秦望紧绷的身体终于放松了下来，对着自家妹妹小声道：“刚刚我太紧张了，脚底都在冒汗，你可真厉害。”

　　庄稼人哪里见过这场面啊，秦望心里可虚了，刚刚心里一直都在打退堂鼓，不过看妹妹一副胸有成竹的样子，到底还是强撑着没给她丢脸。

　　“没事的，大哥，你啥话也不用说，就听我说话就行了。”秦叶喝了口茶水，心想城里人就是讲究，不像他们乡下，有碗白开水喝就不错了。

　　不一会儿，刘掌柜进来了，身后还跟了一位华服公子。

　　华服公子年约二十，穿着淡黄偏青的长袍，长发用发带绑束，气质温润，让人一见就心生好感。

　　刘掌柜向两人介绍，“这是卢三少爷，是我们的‘琉养轩’的老板。”

　　“秦姑娘，秦公子。”卢三少是个客气的，朝着两人行了个礼，这才落座。

　　秦叶起身也回了个礼，秦望很是紧张地叫了声“卢三少”，然后才慢悠悠地谈正事。

　　卢三少看着温润有礼，实则是个腹黑的，要不是秦叶前世谈生意见多识广，恐怕也会败在卢朗看似温柔的陷阱中。

　　卢朗看到了这香皂的商机，愿以五百两的价格买下方子，秦叶则提出了采用“分红制”，她只要这香皂利润的一成利，为期10年。

　　卢朗没想到一个小小村姑竟有这么大胆的想法，在心里计算了一下利润后，心里感慨秦叶也真是敢说，又将银两提到了二千两。听得一旁的秦望心肝儿都颤了起来。

　　秦叶自然不干，卢家虽然居住在这个偏远小镇，但她知道卢家做的生意可不小，遍布了兌朝的南方大大小小的乡镇和县城。这香皂肯定好卖，二千两银子估计不到一年的时间就能赚回来。

　　争论了很久，最终秦叶这方获得了胜利。先将制作出的这些手工皂放到店里寄卖，若是反响不错就开作坊制香皂，她出方子，卢家出力，并每年给秦叶分红一成。

　　“秦姑娘真是巾帼不让须眉啊！在下佩服！”卢朗看她不过十五岁的年纪，想法却很精妙大胆，见解也十分独到，称赞道。

　　秦叶谦虚道：“卢三公子才是真正的商人。”

　　这卢朗当真是一点儿都不肯让步，说得秦叶口水都干了。

　　“听闻姑娘是夷泽村的，那姑娘可知道豆腐这方子是谁想出来的？”卢朗貌似不经意地提问。

　　秦叶心中警惕，面上却不显，“这可真不巧，这方子也是我想出来的，不知卢三少有何指教？”

　　卢朗淡笑，“姑娘不必介怀，只是觉得姑娘奇思妙想居多，可真令人自惭形秽。”

　　又闲聊了一盏茶的时间，秦叶和秦望才告辞离开。