335 两个撒谎不眨眼的家伙

　　前年的时候，厂子接到一个大单子，是沪宁一家大型国有企业的，说出名字来是妇孺皆知的那种。当时，橙子父亲很开心，拿到单子是一样，做好了建立好关系，拿到一个回头大客户，是更重要的。最重要的是，这么大的企业的单子，对提升厂子的名气和可信赖度，也是一桩大大的好事。

　　开工那段日子，橙子父亲天天蹲在厂里到很晚，厂里也开了三班倒，下了决心要保质保量还要保时间。结果提前了一个星期交货，质量也让对方翘了大拇指。

　　但讽刺的是，除了一成的定金，两成五的首期款，交货以后橙子父亲迟迟没有收到余款。他亲自跑了一趟客户，对方说最近资金流动有困难。橙子父亲当时就睁大了眼，难以置信。以客户公司的实力，这笔款对他们不过是九牛一毛而已。

　　橙子父亲也不是才混江湖的，当然知道要补救。不过对方拖款这个事情，确实出乎他的意料，因为思维定势里他太相信这家公司的名声了。橙子父亲迂回打听了一下，这家巨无霸的国营企业那段时间还真是在接受上级审计，大概是财务上出了什么大的纰漏，有两个人还被关了起来。很长的一段时间，那家公司陷入一种几乎瘫痪的状态，发货款的这种事情，根本就没人管。去法院告？他们不在乎，你就等着慢慢走程序吧。

　　审计大概搞了小半年，最后的结果是高层班子大换人，连带着下面的人事也有大地震。原来和橙子父亲联系的那位，早不知道飞到哪里去了。他只好从头做起，托人私下打听，好不容易结识了两位采购处才上任的实权人物，又送了两个大大的红包，最后再等了十个月，终于把剩下的六五成的货款全部拿了回来。

　　在橙子父亲心里这件天大的好事，最后变成了公司的噩梦。客户的欠款额度很大，严重影响了这个小工厂的资金流通。更糟糕的是，有一年半的时间，橙子父亲的整个工作重心就放在怎么讨回这笔款子上，对公司的技术改革，生产规划方面的进展起了很大的阻碍。说到底，这还是一个一人说了算的家族公司，管理体系不够完善。

　　经过这件事以后，橙子父亲决心更多的开辟国际市场。一年多下来，公司的客户构成从前年的七成国内三成国外，整个颠倒了一下，变成现在的七成国外三成国内。国外的客户，主要是通过沪宁的贸易公司联系的，虽然扣除运输费用，贸易公司提成，纯利润比销售到国内还低一个点，但毕竟付款的信用要好上不少。

　　橙子父亲总结道，这就叫一朝被蛇咬，十年怕草绳。