第四十章 焦灼的谈判

有着一定的销售技巧，同时，又十分地诚恳，陈飞这一席话，换做是谁，都会感动的。

　　少妇自然不是化石，也是有血有肉的人。

　　从少妇嘴角渐起的笑容可以看出，陈飞的话语奏效了。

　　通过陈飞那绘声绘色且有技巧的抑扬顿挫地表达，他成功地把自己的人推销给了少妇。

　　“好，你这个小伙子挺踏实的，能力也不错，这件事就交给你来办吧！”

　　在陈飞的枪林弹雨下，少妇终于缴械投降了。

　　“那好嘞，咱们事不宜迟，咱们兵分两路，您和江哥先开车去我们公司走着，我上去就去拉房东出来，咱们一会公司集合！”

　　陈飞按部就班地部署起来。

　　“好，小陈，我们去公司等你！”

　　江哥呵呵一笑，爽朗地答应着。

　　告别了江哥和少妇，陈飞先给吴耀民打了个电话，让吴耀民好有准备迎接客户。

　　然后自己带着鲁滨回头去房东家里拉房东去了。

　　房东这边，陈飞很熟悉，着急出手，只要有客户谈单，他们还高兴，很配合的。

　　与房东简单地沟通一番，且做了简单的叮嘱之后，陈飞就拉着房东出门了。

　　当然签单必被要素房产证和身份证，陈飞都让房东给带着了。

　　签合同，这两个物件缺一不可。

　　陈飞让鲁滨一个人骑电车回店，然后自己跟着房东的车回店。

　　一来，方便给房东指路，避免不熟悉店面位置，多走路，节省时间。

　　二来，在车里，陈飞还可以跟房东简单交流、交流，为谈价做铺垫工作。

　　今天陈飞很高兴，心里总算有了一个底了。

　　这个单子的谈判难度不大，明面上看相差两万，可是陈飞知道，他们之间最大的差距就是五千块钱。

　　如果谈成了，这个单子收佣可是不低的。

　　陈飞在心里开始盘算起来。

　　假如66万成交，中介费1%，就是6600，客户首付14万左右，贷款也就在52万左右，按50万贷款额算，贷款服务费就是7500.

　　两者相加6600+7500=14100元。

　　目前王兵做的单子，全加起来，也就一万七左右的佣金，如果这单他收到一万四，那么他和王兵之间的差距，只剩下三千左右了。

　　三千块钱，就只需要一个买卖单完全就能搞定了。

　　当陈飞携着房东来到店内的时候，鲁滨那小子就已经到店了。

　　按照陈飞对鲁滨的了解，他骑电车那可是风驰电掣，向来不把红绿灯放在眼里。

　　此刻，鲁滨正在绘声绘色地与李莉和王楠描述陈飞的厉害呢。

　　此时，看到鲁滨眉飞色舞的神采，倒是像极了一个说书先生。

　　陈飞一进店，鲁滨就立刻停止了渲染，直接站了起来，乐呵呵地和陈飞、房东打招呼了。

　　陈飞礼貌地招了招手，带着房东向二楼去了。

　　伴随着陈飞的潇洒步伐，随之而来的是大家的夸赞和祝愿。

　　此刻，唯独一人，此刻的心情与大家截然相反。

　　王兵此刻郁闷极了，坐在店内最深的那个角落，两眼目不斜视，直勾勾盯着电脑，面无表情。

　　此刻，王兵的内心早已是波涛汹涌，心里那股子不爽，早已是九天乌云，马上就要翻雷滚滚了。

　　陈飞上二楼之后，鲁滨又开始叽里咕噜地讲个不停了。

　　此刻，王兵忍不住了，直接爆发了。

　　“鲁滨啊，人家陈飞谈单子，你在那兴奋个啥？还不赶紧找房子，维护客户去！”

　　王兵脸上阴云密布，看不到一丝肉色。

　　“王店啊，你激动啥啊，陈飞谈单子，兄弟这不是为他高兴吗？难道你不是这样想的吗？”

　　鲁滨直接给王兵给怼了回去，同时还给王兵下了套。

　　鲁滨虽说做业务不是能手，但是他可不是傻子，王兵没帮他什么忙，他可不敬畏王兵这个纸老虎。

　　王兵正生着陈飞的气呢，这鲁滨又来横叉一杠子，搞得王兵更郁闷了。

　　往常这哥们不是这个样子的啊，王兵愣了，这还是鲁滨第一次怼他。

　　“哎呀，小鲁啊，我这是为你好，不要在吹那小子了，抓紧联系自己的客户，给自己客户找房子，这才是正道呢，走，抽根烟去！”

　　王兵眼珠子一转，直接安抚起鲁滨来。

　　树敌太多，对王兵来说不是好事。

　　王兵虽然郁闷，但是他也隐隐感觉，他在店内人们心底的地位已经大不如从前了。

　　陈飞引着客户来到二楼办公室，看到吴耀民已经在和客户交流少许，脸上也是洋溢着灿烂的笑容，心里更加踏实了。

　　这次的谈判，是吴耀民主持的，有他在，陈飞没必要充大头。

　　他做好辅助工作就行了，毕竟吴耀民是这里的老大，陈飞没必要喧宾夺主。

　　谈判环节和往常一样，先是从价格入手。

　　陈飞事先叮嘱过吴耀民，房东底线是66.5万，客户上限是66万。

　　吴耀民心里也多少有了点数。

　　经过一番车轮式地谈判之后，最后，客户和房东之间的差距还是快要来到了他们的底线。

　　江哥和少妇出价由64.5出到了65.5万。

　　房东价格从68万降到了67万。

　　两者之间就差一万五千块钱了。

　　再谈，好似谈不动了。

　　此时，又到了分开谈判的时候了，陈飞很赶眼色，直接把房东叫了出去，让客户在办公室内等着了。

　　因为谈判前，事态很明了，客户的上限就是66极难增加，眼下，两者之间，房东还是比较容易下手攻克的，所以陈飞选择从房东身上入手。

　　陈飞把房东拉出来，两个人站在外间，开始商议起来。

　　“王哥，您也看到了，客户这次出价已经快要到了他们的极限了，65.5，这可能是目前出价最高的客户了吧，现在咱们两者之间的差距就差一万五了，我觉得你们之间差距不大了，离着咱们的底线差距就剩下一万了，我觉得差不多了哥！”

　　陈飞先试探地来试试房东的心理。

　　“小陈啊，你知道我最低66.5万的，要是65万的话，我早就卖了啊，再低了真不行了，回去你嫂子回骂我的！”

　　房东一脸的诚恳。

　　“王哥，我知道您和嫂子商量过，但是，客户的情况你也看到了，有时买房子是一个冲动行为，他来到咱们公司谈判，谈的兴起的时候，有时三五千的，就会看的很淡，咱们的宗旨是房子能多卖点就是一点，这心理我理解。

　　但是，咱们也得看看客户的出价啊，这个客户出到了以前客户没有出到的价格，这已经是很大的突破了哥，您想想，咱的房子早卖了，您早点拿到钱，投到生意里去，一个月赚的，还比那几千少吗？这一下子不就出来这点事儿了吗？”

　　陈飞知道王哥是个做生意的人，就用生意头脑来做工作了。

　　脸上流露出一丝难色，显然房东心里有些挣扎了，陈飞不说话，就静静等着房东做抉择。

　　“不行、不行！我们的底线就是66.5万，不能再少了。”

　　思量一番之后，房东边摇头，边甩手，态度有些坚决了。

　　“王哥，您先别急，咱们坐下来慢慢谈！”

　　陈飞定了定神，拉着房东坐了下来。

　　眼看着快要成交的单子，就差一点点就成了，陈飞可不甘心让煮熟的鸭子飞了。