第十六章
周日下午，精心准备良久的“新唐设计品鉴会”即将在水晶宫酒店二楼宴会厅举行。
中午时分，苏媛率领市场部七人组，连午饭都没顾上吃，就先期抵达会场，做活动前的场馆布置和迎宾准备。
“苏姐，你说咱这次约了五十二拨客户，西易和业之巅他们要是知道了，是不是又该抓狂啦！”
市场部的员工们兴致勃勃地边干活边议论纷纷。
“人家自然有人家的道！别把自己想得多么厉害！这么点客户，就上天啦？”
“话不能这么说，这可是五十二拨高质量客户啊！而且全是我们前期沟通过，意向较高的有效客户！”
“是啊，这种客户质量，确实是别的公司想都不敢想的呢。”
“不过听说林工好像有点不愿意搞这次活动，设计部会不会故意少签单啊？”
“谁会跟钱做对？苏姐早就和他们设计部沟通好啦！别瞎说！”
“无敌是多么……多么寂寞……”
听着员工们高谈阔论，苏媛没有做任何评论，只在大家的身边哼起了小曲。
或许是老天爷都不愿意听苏媛那五音不全的歌声，她刚哼了没两句，电话响起。
“喂！林向东……两点半开始，你们设计部都已经在路上啦……抓紧点！”
为了办好这次设计品鉴会，林向东今天特意出门很早，他向来很守时。
距离酒店还有十分钟路程时，无意间瞥见路边一对母女，正蹲在地上，看上去非常狼狈。
“沐梓，你们娘俩这干嘛呢？”
林向东就近停车，走过去打招呼。
“姐夫，哎呀！你真是神兵天降啊！开车没？”
“喏！”
林向东指了指不远处的切诺基。
“走，洋洋，跟妈妈上车。”
沐梓一点都不客气，提着鞋，光着脚，领着孩子上了林向东的车。
“干嘛呢，快点上来开车啊！”
林向东没搞清楚状况，还楞在原地。
被沐梓一招呼，这才回过神，坐进驾驶位。
“姐夫，受累，银河广场。”
沐梓坐在后座，整理了一下纷乱的头发，低头去揉自己的脚脖子。
银河广场和林向东要去的水晶宫酒店方向不一致，但离得也不算太远。
林向东看看了时间，估计给她们娘俩送到地方，再折返回去应该也误不了活动。
随即调整方向，奔银河广场开去。
“你们娘俩这是怎么了？”
“嗨！这不是送洋洋学英语去嘛。”
沐梓顾不上说太多，自顾揉着脚脖子。
“嗯！然后呢？脚崴了？”
“鞋跟掉了。嘶……”
沐梓的脚脖子肿得老高，看上去就很疼的样子。
“你们女人啊......带孩子出门，就别臭美了呗！你看看人家当妈妈的，谁不是穿休闲鞋。”
“林向东，你几时见我穿过高跟鞋？”
沐梓不满意林向东的揶揄。
“喏！”
林向东侧目，看到的是一只后跟张着大嘴的白色坡跟运动鞋。
“沐梓，难怪你晓苇姐说你，还真是不会捯饬自己，看看你买的鞋，老年款！
再看看这质量，哪个摊上淘来的旧货啊！”
“就你老婆会买东西，行了吧！快认真开车吧，脚疼着呢，懒得和你啰嗦。”
到了银河广场之后，林向东嘱咐沐梓在车上不要动，问好孩子上辅导班的楼层，抱着洋洋送了上去。
看看时间还够富裕，林向东回到车里并没有急着开车，抓过沐梓的脚，仔细查看了一番：
“没事，就是扭伤，回家呆着，擦擦跌打酒就能好。”
“哎呦！我说你轻点行吗？人家的脚是肉做的，不是你那3D模型。”
“得，晓苇还说你晚上请客呢！看这意思，晚上这顿好吃的，应该是取消了呗！”
林向东忽然想木子说今晚请客的事。
“那还能咋办！本来想欢迎一下晓前的！
对了，你忙你的去吧，我在路边椅子上坐会等孩子下课。”
说着，沐梓就打算下车。
“能耐的你，一会你打算飞上去接孩子呀？跟我走吧。一会到地方，我找人送你。”
林向东不顾沐梓的反对，锁上车门，驱车直奔水晶宫酒店。
经这么一折腾，赶到酒店的时候，活动已经开始。
门口的苏媛迟迟见不到林向东，急得直转圈，好不容易看到熟悉的车身，如见救星般急忙迎上前去。
“林大师，林大爷，你可算是来了。赶紧的吧！主持人都上去啦！”
“然然来了吗？”
林向东下车第一件事就是找张然。
“来了来了，在会场呢。”
“叫她过来帮我送个朋友！”
林向东并没有急着和苏媛进入酒店。
他熟悉活动的流程：开场主持人一准得絮叨着介绍活动内容，自己还有时间。
转身嘱咐车里的沐梓：
“一会有个叫然然的女孩，她会等洋洋下课送你过去接孩子，完了再送你们娘俩回家。”
说完不等沐梓回答，转身进入酒店。
忽地想起了什么，又折返回来，指着苏媛轻声对沐梓说
“你看看人家，穿着高跟鞋飞奔都没事，这才叫女人。”
“林向东，你死去吧！”
伴随着沐梓一声轻斥，林向东哈哈笑着离去，边整理着装边步入会场。
活动的主持人接到林向东迟到的消息，本打算在台上拖延一下时间。
忽然看到门外的林向东给他打出OK的手势，如蒙大赦一般急忙宣布：
“下面，有请中国室内装饰设计协会高级会员、筑巢奖全国设计大赛两届银奖得主，林向东先生，为大家做设计解析。”
林向东在高端客户群体中，还是略有点名气的。
特别是拿了筑巢奖这种高规格的全国大奖之后，连带着新唐的名气都大大提升。
这次受邀前来的客户里，就有相当一部分是冲着林向东的名头，慕名而来！
听得正主到场，台下掌声颇为热烈。
虽然只是个小型活动，但林向东依旧做了充分的准备。
通过市场部给出的本次参会活动客户需求调查，他把常规活动必备的户型分析，改为空间分析。
举事实讲道理，结合图片和视频，介绍了大家比较关心的家庭装修重点空间的布局常识。
同时结合高端客户大多愿意相信风水的特点，把风水知识融入空间规划之中。
常规装饰公司的设计解析会，其实讲不了什么太多的知识点，多是用来展示设计师和公司的实力，最终的目的还是引导客户签单。
而林向东的设计解析则并不拘泥于表面形式。
他真真切切地提出大家都感兴趣的问题，并列举解决方案。
正如他一贯的行事作风一般，从不考虑客户和你签不签单，要让客户考虑的是钱花得值不值！
短短三十分钟，如同讲故事一般把客户喜欢的、关注的要点娓娓道来。
林向东总结过为什么新唐开设计品鉴会，客户们愿意来：
只有这种货真价实的解析会，才能真正吸引客户。
只有把服务做到客户的心里，让客户学到东西，客户才愿意与你合作。
不然，谁会愿意白白浪费一下午来听你喊口号？
讲解完毕后，应客户们的要求，临时增加了现场答疑环节。
这种互动很考验设计师的功底和反应能力，却也是客户们最喜欢的形式。
热热闹闹的设计解析，足足解了一个半小时都停不下来。
面对如此热烈的互动氛围，林向东经验丰富地将自己手下设计部员工逐一推上前线。
客户们很自然地和各个设计师开始洽谈咨询。
渐渐安静下来的林向东并没有因为主讲任务完成，而离开会场。
他知道自己此刻起到的作用：只要他在，客户的心中就好像有一份信任感。
至少他还可以时不时帮助一下在谈的设计师。
今天到场的客户们，疑难得到解答，同时又增加了新的认识，获得了新的希望。
他们愿意相信，在新唐设计师的巧手妙笔之下，必能得到意料之外的惊喜。
他门更相信，自己的家装设计，会有林向东的参与，哪怕只是给一点小建议。
因此，林向东的巡场，让大家感受到一份信任和踏实。
在设计部营造出这种融洽的氛围之中，苏媛适时地推出公司的活动优惠，及参会的五家主材商的联合互惠。
“不捆绑、不强迫，买就送！”
这不仅是主材商本次活动的口号，更是新唐三剑客共同对参会主材商的要求，说到做到，不虚假，不欺骗，不诱导！
做事先做人，实实在在地让客户和合作伙伴先得到利益、而且是得到大部分的利益，这一向是新唐做事的准则。
在苏媛的推波助澜之下，最后一个小时的签单时间内，足足收取了二十九份订金。主材商也各自收取了十几份订单。活动办得可谓大获成功，几乎每个人都可预见到本月自己鼓囊囊的钱包。
送走客户，收拾完会场后，林向东和苏媛边交流着心得边走出酒店。
来到自己的切诺基前，林向东却见然然依旧坐在驾驶位，和后排的人畅聊。疾步过去敲了敲车窗。
“小东西，大伙忙成这样，你倒在这聊天聊得劲劲儿的。跟谁啊这是？”
边说边探头到车里一看，竟然是沐梓和洋洋。
“咦！你俩咋没回家？”
“沐梓姐说跟你约好的，一起去看嫂子。”
然然解释着
“林工，姐说今晚你下厨，要不我也跟着去看嫂子吧！”
“去去去，会场帮忙收拾收拾去！”
林向东赶走了吐着舌头做怪样的然然，自己坐进了驾驶位。
“沐梓，这原本可是说好你请客的。哦，扭个脚就打算蹭我们家啊！你们娘俩这是赤裸裸地讹诈！”
林向东正打算批判一下沐梓这种蹭吃蹭喝的行为，却不料洋洋从后座抱住林向东的脖子亲热地叫他
“姨夫，姨夫，我想吃鱼鱼。”
“好好好，咱买鱼去，坐好了坐好了，咱出发喽！”
架不住小家伙的可爱，林向东不再多言，系好安全带，从后视镜瞪了一眼抿嘴坏笑的沐梓。
“我告诉你，我这是给洋洋面子，对吧，小洋洋！”
在菜场，林向东依旧没让沐梓下车，自己带着洋洋，林林总总买了不少菜。
上楼时，沐梓还算有点良心，尽管走路一瘸一拐的，依然帮林向东提了几个袋子。
刚进屋，就听到晓苇的呼唤
“老公，老公？”
“老婆，我回来啦，今天依旧有惊喜哟！”
林向东回答地垂头丧气
“什么惊喜啊，这么要死不活的。你快点过来帮我收拾收拾，咱还得去沐梓那呢。”
“哼！哼哼！沐梓！沐梓就是我给你带回来的惊喜！拿去拿去！”
林向东明显很无奈地把沐梓和洋洋带进了屋。
“哎呀！洋洋！你怎么来啦？上姨这来，让姨抱抱！啧啧啧......乖洋洋，想死姨啦！”
晓苇对洋洋的兴趣迅速上升到第一位。沐梓讨巧地把羊羊抱进晓苇怀里。
“你们聊，我做饭。”
林向东自觉地提菜进厨房。
“姐夫，要我帮忙吗？”
沐梓故意提高嗓门问了一句。
“来来来，炒菜不行，切菜洗菜总还能做吧？”
林向东应承着，回头望去，却发现卧室方向没了回应，传来的却是娘仨地欢声笑语。
“哎！这么敷衍有意思吗？”