第八章
“客人好眼力啊！”
林向东正张罗着三人一起研究那张长条茶桌，门外款款走进一个少妇。
首先映入三人眼帘的，是一双修长笔直的长腿。
林向东礼貌地抬起头，只见少妇穿着一袭紫色紧身运动装，把曼妙身材勾勒得凹凸有致，但长相却略显一般。
“能看出我这桌子不一样的客人，还真是少见！”
少妇婀娜多姿地走近三人，骄傲地抚摸了一下自己得意的茶桌
瞥见服务员纷纷鞠身行礼，林向东大致猜到这位就此行要见的业主：蔡姐！
“蔡姐好，我是吴三哥介绍的马宝杰，这两天给您打电话的就是我啦。这两位是我同事。”
马宝杰率先起身打招呼。
“蔡姐好，我叫苏媛，江苏的苏，令媛的媛。”
“您好，我是林向东。”
三人的自我介绍方式完全不一样，马宝杰一幅江湖口吻；
苏媛则采用典型的自我营销方式，加深记忆；
只有林向东，简洁明了。
蔡姐轻轻点头回礼，目光却独放在林向东的身上。
把林向东上下审视了一遍之后，蔡姐在主位落座，招呼服务员送上一杯新茶。
“你是设计师？”
蔡姐说话时，犀利的目光依然直视林向东。
“没错！”
林向东的回答简短有力。
“我这里的基本情况呢，相信三哥和你们说过，我就不再赘述了。马总，从你给我打电话到现在，有四天了吧，准备得怎么样？”
蔡姐双手抱在胸前，好整以暇地观察着林向东。
这个女人虽然长相一般，但身材极好，而且举手投足间，显示出自己受过极好的高等教育。
通过她言行举止中流露出的傲气，林向东判断马宝杰说得没错，蔡姐必定来自一个有背景的团体。
出于对业主的尊重，更或许是抵御蔡姐身上那种成熟女人特有的魅力，林向东尽量避免直视她的目光，转身在包里取IPAD。
“蔡姐，咱们不看看现场吗？”
施工管理出身的马宝杰，最关心实际现场状况。
“先聊聊吧，现场挺乱的，我也不太想总是往那边跑。”
蔡姐的话很含蓄，但意思表露得很明白：
假如你们实力不行，那对不起，连工地的门都没必要进。
“会所，一般需要进行改造的地方比较多，看不到现场，这点没法多说，暂时就先聊聊我对徽派会所的理解吧！”
不看现场，林向东最大的空间规划优势无从发挥，斟酌了片刻，他决定通过聊天来引导出对方的述求。
蔡姐只是点了点头，端正了一下身子，准备仔细倾听，再无过多表示。
“徽派风格起源已久，但是直到明清时代，才由官、贾、儒三方合力将其推上中国文化顶峰，其展现的古雅、富丽、简洁，恰恰对应如上三方的特征。因此，中式会所常用的中式古典、新中式和徽派三大流派，属徽派最具代表性。”
林向东听马宝杰说过，这个会所有政府背景，
再加上刚才对茶桌的一番观察，他判断这里的主人很有品味，且具有很高的文化修养。
因此，他把徽派中官、贾、儒三位一体的特点，结合自身对徽派的了解，进行重点描述。果然见蔡姐轻轻点了点头。
紧接着，林向东打开IPAD，把自己准备好的资料，以APP的形式展现在蔡姐眼前。
“我认为，如果有条件的话，入户可以展现小桥流水的自然生态环境，鸟语花香中，听相声，品茶，这才是会所的意境！另外，在一楼应该专设开放式酒窖，酒与茶，在中国，均可论道。”
林向东刻意把话说得文艺范十足，目的就是引导出蔡姐的认同感。
马宝杰和苏媛却在旁边听了个懵懵懂懂。
在林向东的阐述过程中，蔡姐极少插话，
只是渐渐放开了紧抱在胸前的双手，俯下身，认真看着APP里的图片和文字。
原先预计的交流形式，变成了林向东的独角戏。
足足半个多小时，林向东引经据典，侃侃而谈。
不仅体现了自己丰富的涵养和国学底蕴，还把心目中的徽派会所勾勒出一个大概的模样。
介绍完毕，抬起头的刹那，林向东在蔡姐的脸上捕捉到了一闪而过的微笑，
“嗯，不错，这就是我要的感觉！”
少言之人，一旦说出来的话，必是斩钉截铁。
整个交流过程，蔡姐就只说了这么一句完整的话，
却把马宝杰和苏媛听得心花怒放，暗地里给林向东挑起大拇指。
“红姐，把后门打开，我带林工看一下现场！”
蔡姐边招呼服务员开门，边起身向后门走去。
跟着蔡姐进入后门，三人大吃一惊：
小小的茶馆后面，居然别有洞天。
首先映入眼帘的，是一个堆满建筑废品的空场，大概有两百来平米，旁边则是一栋二层小楼。
“这里，就是我们要做的会所，你们简单看看吧，尺寸不用量，我们有电子版尺寸图。”
蔡姐一改刚进门冷冰冰的模样，向三人简单介绍场地情况。
眼见蔡姐对三人的态度渐渐转热，马宝杰心中暗喜：这个单子十有八九算是成啦！
林向东对于场地怎么来的，花多少钱租的等等不感兴趣。
听完蔡姐的简介后，留下苏媛和蔡姐沟通感情，自己则和马宝杰进入现场实地观摩。
楼很旧，楼道里堆满了废弃物，两人小心翼翼地边走边观察，时而拍照记录关键节点，时而驻足讨论可行方案……
楼上楼下仔仔细细地看了两遍，才下楼来，又各个角度，不同距离拍了一些空地和建筑外观照片。
考察完现场，蔡姐把三人领回茶馆
“我这个人没兴趣绕圈子，实话实说，到目前为止，我接触了三家公司，你们是我觉得很接近合作的。“
蔡姐的话，让马宝杰心中又是一阵激动。
”其他两家，一个是工程队，不知道从哪给我找来个所谓的设计师，穿着打扮倒是五颜六色的，可是一说话就透着个学生气，前言不搭后语，完全不之所云；另一家呢，据说是天津最大的装饰公司，连方案都给我出完了，不过我很不喜欢，太花哨，完全没有内涵！”
蔡姐边说，边递过来一本装订得很精美的图册。
马宝杰和苏媛很自觉地把图册递给林向东。
“还可以，挺有想法的，动线和设计思路都很清晰，可惜的是，也许设计师没有很好地与您沟通吧，这个是古典中式，而不是徽派。”
林向东简单翻阅了一下，给出自己中肯的意见。
“对，完全不是我要的感觉，他这种设计，做酒楼啊、棋牌室啊什么的蛮适合，可是我需要做出文化底蕴，我这里可是要接待领导的，要真把我这会所整成这样，上面非骂死我不可。”
放下架子的蔡姐和林向东的沟通越来越细致。
林向东也慢慢改变对蔡姐的最初印象。
其实她这个人相当温柔，说话的声音也很好听，
性感的身材，搭配丰富的肢体语言，充分展现着个人魅力。
“蔡姐，如果我们做的话，可能结构布局会有所改动，除了装修费用以外，可能会增加建筑主体的改动费用……”
设计师是给业主服务的，当然需要了解业主的大致资金情况，才能更好地体现方案的经济效果。
但是，直接问资金问题，往往会显得很冒昧，
所以，林向东用了几个“可能”，很技巧，而又不失礼貌地引导蔡姐洽谈费用问题。
“这个没问题的，费用方面我们放得还算比较宽松。太过浮夸的东西不需要，但是该用的东西，我们都会尽量用最好的。”
蔡姐应该是比较了解如何与装饰公司沟通的，大致说了一下自己的资金情况，却没有完全交底，毕竟蔡姐背后还有大老板，她不敢擅自做主。
几杯茶过后，大家不再像刚见面时的相互揣摩，几人交谈甚欢，间或还聊了聊蔡姐的这个茶桌。
果然不出林向东所料，这是蔡姐亲自在潘家园淘来的旧时官家的门板改制而成。
据说，这门板的来历还跟和珅有关。
趁蔡姐出门接电话的功夫，引得三人猜测议论了一番。
“林工，下次再见面，是不是就得带着初步设计意向来了吧？”
接完电话，蔡姐迈着轻盈的步伐重新进屋，却没有落座。
“那没问题，方案出来了我就给您打电话！”
“嗯，尽快，咱们再谈一轮，要是行的话，我也需要尽快着手准备。这不，上面也在催我呢！”
蔡姐晃了晃手机，示意刚才是领导打来的催促电话。
“好好，您放心，我们回去就抓紧弄，该加班就加班。”
马宝杰一个劲地承诺。
寒暄几句后，三人告别蔡姐，驱车赶回市区。
“向东，我说什么来着，只要有你出马，这活绝对没跑吧！我观察蔡姐来着，绝对是相中你啦！”
“别胡说，我告诉你，老马，咱别得意忘形，什么时候敲死了，签合同交订金了，你再乐也不迟！”
“对呀！应该说，蔡姐相中了咱们林大师的能力！而且马总，我也严肃地给你提个意见，跟人家业主说话，别老偷瞄人家身材，没礼貌。”
苏媛开始点评马宝杰的失态。
“话说回来，这蔡姐的身材，确实比传说中的还好啊……”
林向东也忍不住赞美蔡姐。
“是呢，人家有钱人会保养啊。”
“不像有的人，揣条毛巾出门都看不见胸！”
马宝杰很巧妙地把问题转移到苏媛的弱点上来。
苏媛岂是善罢之人，化身后排高攻法师，对准马宝杰就是一顿爆头。
眼见快到饭点，早上出门又早，三人都感觉到肚肠饥饿，特别是刚拿马宝杰做了一番运动后的苏媛，丝毫不顾淑女形象，催促着赶紧找饭馆。
这里虽说远离市区，倒也有一些集中经营的小饭店，中午时分，还算是热闹。
马宝杰把车停在路边一个看上去还算干净的小馆门前，三人进屋要了些羊汤、烧饼、板面之类的吃食。
“向东啊，这个会所的事回去你还得抓紧，争取周末把设计意向弄出来。”
马宝杰边吃边安排林向东的工作。
“还有啊，这事最好别经你那俩助理的手，这两天公司的事我给你安排，能推就推，蔡姐这边你得亲自给我抓起来，尽量准备得细致一点。”
看着马宝杰这么认真，林向东不忍拒绝
“老马，你也知道，前些日子做活动的单子，有一些还没落实呢！蔡姐这边我尽力好吧，但是，咱总不能嘛都不做就盯着会所这儿吧，你想想，咱连大老板的面都没见着，要万一黄了呢？不是赔了夫人又折兵嘛！”
“前期设计意向不难做，刚才的设计沟通，其实林工已经说了个大概了，在平面布局上有所表现就行，别整得太细致了。省得她套咱的方案。”
苏媛很赞同林向东的意见。
“行吧，出一个系统的轮廓，具体的东西可以不做出来，但是你心里得有数，别到时候被人给问个麻愣可就丢人啦！”