第三十九章 湖光雅居
因为出游不在旺季，之前所到之处又都是城市，所以这次出来玩都没有预订酒店。到了深夜，游走在古镇的一群人才意识到这个问题——今晚住哪儿？他们所经过的民宿、酒店、宾馆要么没房，要么仅剩一两个小间，接待不了七个人。他们只好拖着疲惫的身子挨家挨户去打听，直到遇到一个老板，他想出了个主意，说：“这个时间点，你们这么多人在哪都找不到房的。这样吧，我家里有一个阁楼可以给你们打一个通铺，你们在那将就一夜，明天等客人退了房，我再给你们安排！”
一听是通铺大家不免有点犹豫，林若雪为难地说：“这怎么能行呢，男男女女都住在一起，要是让我爸知道了，还不得杀了我!”
民宿老板说：“你们不住也没关系，但我可以告诉你们，你们没有提前预定，今晚肯定没地方睡觉！”
黄唯依安慰她说：“没关系的！我们这么多人在一起聊天到天亮，也挺好的。总比露宿街头强吧？”转头对老板说：“我们住，麻烦您帮忙收拾一下吧！”
大家玩了一天都累了，也实在没有力气再找下去了，听黄唯依定了便也接受了。老板收拾完叫他们上去，大家一看，还真是“通铺”，诺大的阁楼地板上铺了几种花色的被褥。一色连着一色，铺满整个地板。
大家只能打地铺，一个挨着一个和衣而睡，但是既然有男有女，就会面临一个问题--到底谁和谁挨着呢？
贾思婷早早地睡到了地铺的最边上，林若雪嘟着一张嘴说：“明明刚才我都和她说了我要睡最边上的！”黄唯依拍着她说：“没事，我在边儿上，你靠着思婷吧！”另一边男士也都各自找了位置，现在靠黄唯依最近的是贝莱，但离着她也有两个人之间的距离，七个人只有向百川还没进来，黄唯依想，今晚恐怕又要与他相邻同眠了。
因为他们住的是通铺，只有一间公用的卫生间，大家轮流洗刷，向百川排在最后一个。回来的时候大家已经躺下，只有贝莱和黄唯依之间有一个空隙，大家都盯着向百川，向百川看了看，伸手便先把灯给关了，然后黑暗中就是他拉拉链脱衣服的声音。
贝莱“腾”的一下子坐了起来，对着他的方向说：“什么条件啊你还脱衣服睡？这儿还有女生呢！大家都是穿着睡的！”
向百川说不行，穿着衣服我睡不着。
贝莱严肃地说：“不行，你还挨着唯依，不能脱！赶紧过来！”
向百川在黑暗里犹豫了一会儿，说：“那你过去就是了。”然后将衣服往地上一扔，在贝莱和徐然之间挤出一条空隙，扑倒在铺上。贝莱小心翼翼地向黄唯依这边靠了靠，黄唯依转过身，对着林若雪，轻轻叹了一口气，然后被一天的疲惫冲刷了所有的情绪，沉沉睡去。
第二天，在大家商议下一站去哪玩的时候，贝莱接到一个电话，湖光雅居项目的招标文件已发售，通知他去买标书。贝莱转述给向百川，问他的意见。黄唯依不禁插话道：“那还想什么？打道回府呗！”
优沃的这帮人，玩是真爱玩，但面对工作更是没说的。一个个急匆匆整理行李，二话不说返回沂江。
湖光雅居是沂江新建设的大型住宅小区，沂江那几年盖楼热，建住宅的特别多，但湖光雅居有所不同，首先他是外地来的开发商，据说还是个全国有名的地产公司。项目开始前就在沂江各大媒体滚动播放广告，先放出话来，说要建设沂江最高端的住宅小区。
在开发商看来，高端意味先进、领先，要在沂江这地片打出名号来；在老百姓看来，高端等同于贵，也等同于高贵，能住最高端的必得是有一定经济实力的，所以冲着这噱头，湖光雅居的房子也十分走俏；对于优沃科技他们这种工程商来说，高端就等于一块大肥肉，说明它涉及的项目多，用的设备全，工程额大。所以竞争自然也十分激烈。
湖光雅居的招标文件形式他们还是第一次遇到，且不说评标条款严苛，各评分项是他们以往的标书模板无法满足的，全部需要重新制作。只“讲标”这一项，也是前所未见。
2013年，“讲标”的概念第一次出现在沂江，由湖光雅居的甲方建设商从一线城市带过来，并抛给了沂江的系统集成商们。
其实讲标也不难，顾名思义，就是要方案设计者就自己的设计理念给客户做一个口头的讲述，事情不难，难的是怎么能讲出差异来，讲出水平来，毕竟这个“讲”占了百分之四十的评分。
当时优沃的主要设计就是贾思婷，这个任务理所当然地落在了她头上，她也十分认真，为了这个标加了整整一个星期的班，不分昼夜地准备讲标的PPT。
向百川和贝莱都认定，讲标是此次中标的关键，为了让这个项目万无一失，他们要贾思婷先在公司试讲，全员一起听，然后提建议意见，一定要做出最完美的方案来。但贾思婷几次试讲都不理想，其他人也提不出什么有用的建议来。向百川指着黄唯依说：“不要肯定，就挑毛病，你说到底哪里有问题？说实话！”
黄唯依说：“具体我也说不上来，方案说得挺全面，足够专业也足够详细，可就是.....”
“就是什么？说出来，没关系！”
“就是有点听不下去，毕竟技术这一块我也是外行......”
贾思婷明显有些不悦，说：“你又不了解这一块，当然听不下去！”
“对，就是这个问题！”向百川恍然大悟，说：“要知道，你讲标时候面对的人，他们也不全是专业的，尤其掌握项目决定权的人，甲方的领导，也不会是多么专业的人，怎么能吸引他们的注意力，让他们听进去，并且认可咱们，这才是关键！”
贾思婷将手中的电容笔一扔，说：“我已经尽力了，设计方案嘛，谁来讲都是讲这些，我还不信谁还能把这些点位和连接讲出花来！”
向百川能够体谅她的辛苦，但是绝对接受不了她的态度，他一向不在大家面前轻易发火的，稍微有点不高兴的神态便已算是事态严重了。此刻他冷笑了一下，说：“那你就不用讲了！”然后接过笔一把扔到面前坐着的黄唯依怀里，说：“唯依，你来讲！”
“我？我技术方面不行的，领导。”黄唯依面露难色。
“你不懂技术，但你懂沟通，而且，你说话别人喜欢听，这就足够了。”
“万一......”
“你什么也不用管，想怎么讲就怎么讲，按你想的来！”向百川脸上一副“就这么定了”的神情，黄唯依也说不出什么来。
贾思婷将自己的PPT拷给黄唯依，还不忘留下句：“有什么不懂的可以随时来问我，估计你看不懂的地方挺多的!”
贾思婷说得没错，44页的PPT有大量的文字段落，别说看不懂，黄唯依看了一晚上都没怎么看完。第二天向百川便要求她先试讲一下，黄唯依只好用自己的语言将PPT顺了一遍，但是效果并没有比贾思婷好到哪里去。贾思婷在一边得意地笑了笑，小声说道：“我就知道是这样！”
试讲后，向百川和贝莱把黄唯依叫到一边研究对策。向百川说：“唯依，这样不行的，你得想想办法。”
“我知道，可是这些东西我自己都掌握得不是太好，更别说讲给别人听了。也怪我，平时不好好学技术！”
“这不怪你，作为销售来说，你了解的就算不少了。”贝莱在一旁安慰她，说：“要我说，是贾思婷把方案搞得太复杂了。”
“这样不行，你得脱离开她的方案。”向百川看着黄唯依说：“离开标还有三天时间，你得做一套你自己的方案才行，能搞定吗？”
“可.....可是我不会设计方案啊！”黄唯依甚至不相信这是向百川交给她的任务，她根本就不懂怎么设计方案。
“你可以的！贾思婷做的是给工程师听的方案，而你要做的，是给甲方老板听的方案。”向百川走到她面前，拍了拍她的肩膀，说：“我知道，你能行的。”
黄唯依知道，向百川这个巫师又在施法了，每次他这样看着自己，自己就毫无抵抗之力，只会说，好，可以，我知道了。这次也毫不例外，她就这样接下自己都不太有信心能完成的事情。